嫌弃线下？线下销售渠道的优劣你还不知道吧
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如今，市场上的分为线下销售渠道，互联网销售渠道，理赔服务，销售渠道选择四大方面，今天我们主要就是要讲讲线下销售渠道。了解一下其优缺点这样才可以更好的了解自己应该如何选择。
线下销售渠道是相对互联网销售和电话销售而言的，它是一个较大的概念，大体上包括：代理人销售、银行保险销售、中介渠道等。
代理人渠道：就是传统印象中的保险推销员。
银行保险渠道：银行与保险公司合作，代其销售保险产品。
中介渠道：以经纪人为代表的各种保险中介，介于保险经营机构之间或保险经营机构与投保人之间，可参照房屋中介。
总体来说，线下销售渠道就是消费者与业务员之间的双向沟通，进行购买保险。
线下销售渠道的优势：
1、专人服务。面对面沟通交流，一个好的业务员能够帮助消费者尽可能地了解产品，对于保险合同里的一些疑问，可以及时作出解答，并且帮助客户分析是否适合自己。
2、可以针对客户需求制定保险规划，对症下药。特别是对于刚接触保险的消费者来说，对于保险业还不是很了解，对自己的投保规划不是很明确，一个靠谱的业务员，可以帮助客户树立全局观，系统地规划自己的投保步骤，尽可能用最少的花费，购买到最完善的保障。
3、增强信任感。如果要进行大额的购买，由于资金高，往往面对面更能获得信任感，目前年金类理财保险大多还是线下销售，特别是对于分红利润等情况，会有比较详细的了解。
线下销售渠道的缺点：
1、代理人的专业性问题。
保险销售从业门槛低，竞争压力大，代理人队伍良莠不齐。许多人对于保险行业的误解都来自不合格的代理人，夸大收益、隐瞒免责条款、误解保险条款等，都会给消费者带来错误认知，构成虚假销售，损害消费者利益。
2、时间的占用和消耗。
见面沟通意味着要约定合适的时间，保险代理人要安排自己的业务时间，同样消费者也需要抽出一定的时间来面谈。如果面谈中有什么疑虑或者问题，还会有第二次甚至多次交流，会花费很多的时间和精力。
小结：对于线下销售渠道来说，无论是优点还是劣势，都离不开“人”的因素，所谓水能载舟，亦能覆舟。能不能遇到一个专业的、有职业操守的业务员，是线下购买保险的关键。另外，保险代理人的离职率高达90%，保单管理最后还是要交由保险公司处理。
以上是对线下销售渠道的详细解析内容，如果你刚好需要这方面的信息，希望能对你有所帮助，有更多的保险相关问题请继续关注米保险，需要更详细的保险内容也可以直接私信作者个人微信：bx33358(点击复制微信号)。
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