保险圈给新人的建议，一定要了解哦
现今社会大家对各种保险都很感兴趣，保险无处不在，各种险也是层出不穷，相信大家自己本人也会购买保险，今天小编给大家带来的就是保险知识，不知道你对它有什么了解呢?
首先，在保险这个行业‘如何精准的找到准客户？’大概就是所有进入这个行业新人最为关心的问题了。寻找准客户，尤其是精准的客户这是所有保险从业人员最关键的问题。但客户没有一个标准的长相，因此要去广撒网，一般来说有两种方式；一是设计理财调查问卷，发给熟悉和较陌生的朋友、客户，了解他们的理财习惯，找到他们的理财漏洞，然后向他们科普正确的理财结构；二是直接找到关系好的朋友，由于认识时间久，比较有信任感，即使自己不买也会介绍一些潜在的客户。更重要的是，一个人会不会成为你的客户，关键要考虑这几个方面的因素；1、你是否专业
2、你的方案能否解决顾客的需求
3、你能否在这个行业长久的坚持下去。这三点对于行业的新人是一座大山，能否鱼跃过去，决定着新人在整个行业的未来。对于客户，长期的优质服务才是顾客选择你的决定性因素。保险同样的作为一个销售行业，公司每个人的业绩指标、完成度都是不同的，同样的工作，有的人获得高额的佣金，有的人只有基础薪酬，如何端正自己的态度也是新人的必修课。
提升专业知识和技能是在这个行业生存下去刻不容缓的事情，专业的销售技能、产品掌握程度、产品的架构设计、以及产品组合的效果都是这个行业必修课程，在面对高净值客户时，我们还需要足够的法律和税务知识储备，在产品条款我们还需要基础的医学基础，在营销方面我们还需要给与自己和团队审美体系的图片设计，和销售心理学。首先自己要认可保险，如果自己都没有保险的观念，也没有任何规划，怎么可能会服务好每一个客户呢？需要明白客户的显性需求和挖掘潜在需求，帮助他们分忧，做好口碑。如果已经非常明确自己要留在保险这个行业，作为销售人员的我们，和客户介绍的时候，不止要介绍这份保险保什么，更重要的是要介绍清楚这份保险不保什么，让客户清楚这份保险的权益，帮助他们做出最适合自己的选择。前提是你必须不断的提升自己的能力，我相信一个态度真诚、不懈努力的保险人会变得非常优秀，消除客户投保后却无法理赔的等这样的现实落差，这值得我们每一位保险从业人员的努力。
慢慢提升，才符合普通人更加可能的奋斗历程、奋斗曲线。
好了，今天小编要给大家分享的文章已经分享完了，不知道对大家有没有什么启发，有什么好的想法大家可以留言评论，一起交流一下。
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