传统保险销售模式是怎样？
现在已经进入互联网时代，相应的也会有新产品的加入。互联网保险就是保险业的新品种，他对原有传统保险带来了不小的冲击，传统保险销售模式是怎么样的？他应该怎么发展才能保有自己的一席之地？我们来了解一下。
钟情于直销保险产品开发
目前，国内银行保险产品大多缺乏保障功能。从目前国内保险公司推出的银行保险产品看，多为面向低端人群的储蓄型产品。传统保险销售模式是怎么样的？我们以招商信诺保险公司为例来介绍一下。作为一家中外合资的保险公司，招商信诺主要提供以意外、补充医疗、财务保障型为主的保险产品，而不提供储蓄型保险产品。
根据招商信诺在全球40个国家和地区的经验，简单的保障型产品也较为适合网点直销。并且，保障型产品又正好是目前中国国内市场最为缺乏的险种。招商信诺没有储蓄型产品，他们提供的大部分是组合式保险产品，如：个人意外险、住院、津贴、大病等的投资连结型产品，也就是投资加储蓄产品。麦云翰告诉记者，他们的产品主要是根据客户需求来设计，产品的投资风险由投保人承担，招商信诺提供产品平台。这样的产品不仅为消费者提供了保障，还提供了投资机遇。
麦云翰说，随着中国经济的发展和国民财富的积累，人们对保障型保险产品的需求正在增加，人们从理念上已经意识到此类保险产品的重要性。对一个家庭而言，如果主要的家庭成员出了意外，将使这个家庭的财产遭到重创，生活将会受到极大影响。在这种认识下，人们已经意识到需要购买一种保障型的保险产品。他表示，招商信诺对保障型产品非常有信心，这对他们自身来说是非常好的业务机会;对投保人而言，拥有此类保险产品就有了财务上的保障，这也是招商信诺所遵循的宗旨。
与中国其他保险公司不同的是，招商信诺并不通过代理人模式销售保险产品，而是完全通过电话营销和网点营销等直销渠道来完成公司所有保险产品的销售。招商信诺刚进入中国时，国内还没有一家保险公司用这种渠道进行销售。麦云翰告诉记者，从目前来看，尽管业务规模还比较小，但他们还是赢得了业界、消费者和监管部门的认可，招商信诺被认为是保险销售模式的创新者和开拓者，连竞争对手也承认他们在中国保险直销领域的领头羊地位。公司成立以来，业务拓展速度非常快。现在，在北京、上海都已经设立分公司。这样的发展速度，在中国的保险合资企业中算是最快的了。
招商信诺进入中国已有三年时间，谈到这三年的市场表现时，麦云翰说，最让他感到自豪的就是招商信诺在中国的人才队伍建设颇有成效。刚进入中国时，公司员工对电话直销、银行网点直销的概念根本不理解，但现在他们的直销业务已经做得比较成熟，业绩增长速度很快，让董事会非常满意。
传统保险销售模式是怎么样的？我们都知道，在销售方面，如果我们一味的不知变通，只知道坚持自己的模式，是很难发展的更好的。保险业也是如此。传统保险要抓住这次的机遇。以上就是小编为大家整理的部分内容，如果大家仍然存在疑问的话，可以来米保险咨询哦。
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