常见银行代理保险营销策略
每一个新生事物的出现都是需要采用营销方式和手段推销出去广为人知，才能逐渐被大众所了解然后接受，银行代理保险自然也是需要经历同样的过程。接下来的内容里小编将带大家了解银行代理保险的营销策略。
一、银行代理保险的含义
银行代理保险，从不同的角度看银行保险有不同的意思。从渠道来说是通过银行的各方面的渠道来销售保险产品;从产品服务来说银行保险就是银行和保险公司合作为消费者提供的产品及其服务;从经营策略来说银行保险被定义为银行或者保险公司采取的一种与企业主经营相关的商业策略。
二、银行代理保险的营销策略
(一)银行保险产品策略
1.强调银行保险产品集保障、固定返利、分红于一体的功能。银行保险产品的设计要注意其区别于普通银行理财产品，并强调其优势在于它每年都有固定的返利。设计银行保险产品时要强调其聚集一身的保障和固定返利及分红功能。这是银行理财产品没有的。
2.进行银行保险产品组合设计。在进行产品设计时可以将银行保险产品和银行其他产品组合设计。比如，个贷中心。银行会给顾客进行贷款，必定要求贷款者提供抵押物，此时可以推荐买银行保险。这种组合的特殊之处在于，保险属于个人财产，并且可以用来避风避债。
3.推出“家庭保单”等新概念的银行保险产品。在设计银行保险产品时，可以利用家庭氛围来设计。例如，现在银行保险里的一个全能险，体现的是“签一单，保全家”。
(二)银行保险价格策略
对于人身保险的开发，保监会规定只能由保险总公司实施。从理论上说，公司是没有产品定价的权利，但是产品定价中涉及的一个因素就是预订费用率。对于一些优质的顾客可以采取降低手续费标准的举动来维护忠实顾客，对于高风险的群体则采取提高费率承保的措施来降低银行风险。
(三)银行保险的渠道策略
近几年，随着消费者行为的变化、急速的革新和法律规定的一个个突破，银行保险可以尝试以下几种新的销售渠道。
1.专家顾问。专家顾问一般是受过专业保险教育的保险员工，他们主要通过向银行客户推销产品。专家顾问特定的目标市场就是银行的大客户。
2.薪金代理人。薪金代理人承担了银行保险人的任务并为实现其目标而服务。薪金代理人就好比公司的雇员，但他们也具有职业代理人的特点。他们两个唯一的区别就是在薪酬上的不同，薪金代理人的报酬主要是以佣金的形式。银行保险多使用的薪金代理人。
3.银行柜员和银行金融顾问相互配合。在银行保险产品销售过程中，银行柜员和银行的金融顾问可以相互配合。柜员人员与客户建立联系，销售简单的保险产品，将大客户介绍给金融顾问，由金融顾问向他们推荐更为复杂的保险产品。
(四)银行保险促销策略
在制定银行保险促销策略时，公司可以开展各种产品说明会，客观地介绍产品，来宣传品牌或者展开促销活动。除此之外，在网点放置宣传折页、海报、展台等也是不错的宣传促销手段。
以上就是小编整理的常见的银行代理保险的营销策略，从中大家可以了解到银行代理保险在银行的一些常见的营销策略。更多关于银行代理保险的相关知识，各位可以多多关注米保险官网。
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