2018年个人保险需求分析
和大家说了很多保险方面的东西，但很多读者朋友在投保的时候至今不知道自己要什么，什么类型的保险才能适合自己。
所以，小编今天想从根源上和你们聊聊个人保险需求分析的问题，顺便提供一些小技巧，方便你们快速匹配到自己想要找到的那类产品。
既然是要分析我们个人的需求，就不得不提一下有名的“需求层次理论”——马斯洛需求层次。
人类需求的5个层次：生理需要→安全需要→归属和爱的需要→尊重的需要→实现自我的需求。
这五个层次最基本的就是生理的需要。比如呼吸、吃饭、睡觉、如厕等等。只有这些最原始的需求满足后才会上升到更高层次的需求。
在人类生存发展的过程中，存在着各种各样的风险。比如自然风险，火灾台风，地震等等。除此以外还面临着战争罢工等社会风险。这就涉及第二层次的安全需求了。
虽然要满足第二层次的需求，可以通过各种外部的手段，比如建造房屋，制造武器和工具等。
但现代社会的安全需求就显得没那么简单了。
现代人所寻求的安全需求除了金钱能带来，几乎很难被别的东西代替。
但是，不是每个人都有源源不断的金钱。一旦发生重大疾病风险，几乎都是致命打击。
所以，如果能意识到保险其实能满足我们自身的安全需求，就可以转化成对保险需求。
虽说安全需求可以转化成保鲜 需求，但基本大部分人在刚开始接触保险的时候，对自身的保险需求非常模糊。
只知道自己要买保险，但是根本就不知道自己要买什么样的保险。
一问他们的需求，几乎都说最好什么否保，什么都管的那种保险。
其实保险需求如果要分析起来，既有个人主观因素，也有客观因素。
比如下面这张图就是影响购买保险的行为的主要因素：
看起来很复杂，其实也就是我们平常所说的，家里几口人，主要给谁买保险，工作是什么，年龄，性别，收入几何等等。这些都会成为选择购买保险的关键因素。
比如年纪小的更该关心意外方面的伤害，年纪大的则更该关心养老以及重疾的保障。收入高的则会选择更高的保额，而低收入的，甚至都不关注保险，也没有需求。
所以，小编建议你们按照下面这个表来分析一下自己最真实的保险需求。
至于产品的选择，就是需求之后的事了，今天就暂且先聊到这里吧。
Ps:虽然需求的最终导向是寻求“高性价比”的产品，但“性价比”这回事，基本也是千人千面。还是那句话，甲之蜜糖，乙之砒霜。
比如关于高危职业的意外险投保。某款产品无论是投保门槛还是保障范围，都针对的是高危职业的人群，而且性价比超高。
但性价比高归高啊，又不关你什么事。
毕竟你又不是高危职业人群，保费也会比一般的意外险贵，而且很可能你根本就投保不了，因为保险公司会限定只有高危职业的人群才能购买。
所以一个产品好不好，不仅仅只是靠价格和性价比来衡量的。
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