打折买保险，小心入坑！
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现在很多人喜欢贪图便宜，所以很多商家利用消费者的这种心理推出打折优惠，那么保险也可以打针吗？很多人说打针的保险都是坑，所以打折买保险，小心入坑！
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前几天在网上看到一件事情。有人吐槽保险的。
说是有个卖保险的小哥，可能是为了冲上半年的业绩，于是跟客户说：只要能在6月30日之前成单，就送一个三亚双飞游。
客户听说以后当然非常开心，积极配合，很快签单交钱。
等买完，犹豫期过了，客户找他要机票。小哥说：公司这个活动取消了。
客户当然不干了。不过也没办法，犹豫期已经过了，又不能退保。再说优惠当时也就是听销售那么一说，没证据。最后只能自认吃亏，上网骂几句，发发牢骚。
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上边说到的这种做法，在保险行业叫做返佣。也就是业务员销售保险以后，有佣金收入。他直接在自己的佣金里边，拿出一部分，返还给投保人。
保险销售的收入，主要包括三个部分：底薪+佣金+奖金。底薪也就是基本工资。
佣金是每成交一单，可以获得一定比例的收入。这里边可能会有一部分被拿出来做返佣。通常的明目叫做首年保费打折。
奖金包括很多种，比如业绩达标奖励、精英奖励、季度奖励等等。这些奖金会跟一段时间内的成单数、成单额相关。
这些奖金，很多都是以实物形式发放的。小到拉杆箱、榨汁机、按摩仪，大到出国旅游、购物卡、加油卡。
为什么要用实物不给钱呢？其实就是变相鼓励业务员把实物送给客户，进行返佣。
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比如一开始说的那件事情，我们可以猜想一下。
保险公司内部有个奖励，上半年成单额第一的业务员，可以得到一个三亚双飞游。
这个业务员小哥，现在成单额已经排在第二，而且跟第一的差距很小。只要再成一单就够了。于是他直接把这个奖励许诺给客户。
但是，最后，因为各种原因，小哥没拿到奖励，也就没东西返给客户。
所以，下次买保险，有业务员许诺什么礼品的，一定要写在合同里边。不过他不可能写，因为违法。
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上边说到的返佣，无论实物还是现金形式，都是违法的。
《保险法》里边有规定：
保险代理人、保险经纪人及其从业人员在办理保险业务活动中不得有下列行为：
(四)给予或者承诺给予投保人、被保险人或者受益人保险合同约定以外的利益。
别看我们说这么热闹，真正有操守的代理人，没人会给你返佣。因为怕犯法。
一旦返佣，被客户录音或者什么的留下证据，去举报，整个职业生涯就完了。谁也不会拿自己的饭碗开玩笑。
比如对我来说，我可以免费为大家科普各种知识，讲课，咨询问题。但是你问我能不能返佣？不行，不可能，没得谈。
那些天天用返佣忽悠客户的销售人员，要么是不想干了，要么就是新入行，没有底线。
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为了自己负责，别为了返佣买保险。所以买保险不能因为贪图一点便宜就买错保险，不然自己很容易吃亏的。
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