投保指南

究竟保险业务员提成是多少,是否真是传说中的高薪?

 作者:简尘  2017-12-22 09:49:49  406634  0

      大多数人对业务员怀有偏见,尤其是保险行业的业务员,每每看到保险业务员们不厌其烦的为客户各种解释沟通各种亲切的服务,就难免会认为保险业务员肯定是一个高薪职业所以才会让他们趋之若鹜,通过努力年薪几十万不成问题,那么保险业务员的薪资到底是怎样的一种情况呢?是否真是传说中的高薪呢?

         

保险业务员

  保险业务员的主要收入是“底薪+佣金”(业务回扣),虽然底薪少得可怜,但佣金相当可观。每笔业务的佣金是业务量的20%-30%,也就是说,如果拉了一笔1万元的保险业务,业务员最高可获得3000元的佣金。还有一批高薪员工是拿管理津贴的。公司的一般晋升程序是:试用业务员→正式业务员→主任→高级主任→部门经理。主任级别以上便可拿到管理津贴。以主任为例,如果他下面的员工拿了10万元佣金,主任便可提成7%即7000元的管理津贴。

  一般情况下,业务员进入保险公司要先经过为期一周的培训,才可以去展业。进入公司后,他们只有前3个月有底薪,3个月后就只有保费佣金和三险,别的就没有什么了。即使是前3个月的底薪,不同地方不同公司的标准也是各不相同。在北京,各家保险公司前3个月的底薪按学历一般在1000-1500元之间,而地方上的保险公司则为高中以上学历的每月150元,大专以上学历的每月250元,入行多年的老业务员享受到的则更少。此时的他们,除了做成新的业务收取保费佣金和续期保费的佣金外,再没有别的收入。面对公司不断推出的各种竞赛、增员活动,他们丝毫不敢懈怠,因为轻则被罚钱,重则就要被迫离司,这也是保险行业业务员流动性大的一个原因。

  某保险公司的业务员告诉记者,他们公司的制度要求,每天早晨的例会业务员必须参加,每迟到一次要扣掉2元,请一次病假扣2元,请一次事假扣5元,旷勤扣10元。虽然请假制度的执行无可厚非,但是这些制度是建立在业务员没有底薪的基础之上。

  为了增加业务员的数量,各个保险公司都要求其现有的业务员在做好保险的基础上去发展更多的新业务员。于是,在频繁的不定期的增员活动中,业务员被强制性的要求增加成员,如果完不成任务,就会又被扣掉100元,而增进新成员的业务员则会得到100元的奖励。

  寿险营销实行的是佣金制薪酬方式,它的收入构成主要是做成业务后的保费提成。它使寿险营销行业成为收入提升速度最快的销售行业,但是,这种薪酬方式导致代理人急于促成任何一笔可能存在的保险交易,由于保险业务员的个人素质和文化业务水平参差不齐,在销售保险的过程中求成心切导致了一些违规行为的发生。

  保险公司里的晋升和薪酬和其他公司不一样,完全凭实力和努力,完全靠自己,因此是需要通过坚持和长期的努力才能够成为保险业务员中的高薪人才,才能在保险这一行业里混的风生水起。米保险小编希望大家都能对保险业务员们多一分理解,他们都很努力!

 

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