防癌保险

国寿防癌险销售话术有哪些?国寿防癌险销售话术怎么说?

 作者:君君  2020-08-01 12:56:55  2123  0

  行有行规,每一行都有自己的约定俗成的语言,同样,国寿防癌险也有自己的销售话术,是不是都很想知道啊?下面,就让米宝君为你们扒一扒国寿防癌销售有哪些销售话术吧。

防癌险

  1.国寿防癌险的销售话术都有哪些?

  国寿防癌险的销售话术包括接洽话术、参考话术、异义处理话术、促成话术。所谓的接洽话术就是你看到客户时,迎接顾客所用的语言,每天接待那么多顾客,顾客咨询的都差不多,因而就有了自己的接洽语。参考话术是销售在向顾客销售产品时所用的语言,防癌险的保障范围和注意事项都是一样的,再者就是异义处理话术,这是顾客在面对商品有疑义的时候销售员要采取的语言,另外就是促成话术,在顾客纠结要不要购买的时候,销售员要用语言让顾客下定决心购买。

  2.国寿防癌险销售话术怎么说?

  接洽话术。接洽话术一定要让顾客看到你的热情和真诚,突出防癌险的优点,这样才能第一时间吸引消费者的眼球,让顾客关注到产品。

  参考话术。参考话术要求销售人员对防癌险的保障范围很熟练,这样才能对保险产品又更清楚的认识,也才能更好地为客户介绍一遍防癌险。比如癌症确诊保险金、特定癌症确诊保险金、癌症康复保险金、轻症癌症确诊保险金、满期金等。

  异义话术。顾客的问题通常在于防癌险保障的范围太小了,这个时候就要对防癌险和重疾险进行比较,突出防癌险的优势;如果顾客已经购买了重疾险,这时候就要突出防癌险的健康保障,让顾客拥有更加安全的保障,如果顾客说他还要在考虑一下,这时候要突出此次防癌险购买机会的难得。

  促成话术。促成话术在说的时候要对产品的要点进行总结,唤起顾客的风险意识,同时采用一定的销售方法,比如二择一法、保额促成法、投保单法……,最后的时候,一定要拿出投保单和笔,引导顾客签字。

  3.为什么要学会保险销售话术?

  只有专业的人,才能让人觉得更有信服力。那怎样让人觉得你是专业的呢,那就是说好话、办事了。学会保险销售话术一来可以让你对保险产品有着更为清晰的认识,二来可以提高思维逻辑,在为顾客介绍的时候知道该说什么,不该说什么,也可以对顾客的需求有着更为清楚的理解,说出顾客想知道的才能让顾客觉得你很专业,对你的好感会大大增加,这样你的产品销售数量也会随之增加。

  要想成为一个好的销售员,一定要掌握行业内的话术哦!

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