防癌保险

中英老年防癌险话术有哪些?中英老年防癌险怎么样?

 作者:君君  2020-08-07 10:27:16  6811  0

  提到保险公司,我们肯定想到的是中国人寿、平安以及太平洋等,这些都是保险业的巨头。但是对于中英人寿肯定少有人知。但其实其旗下的产品肯定有人购买或者有需求的。今天为大家介绍的是中英老年防癌险话术有哪些?

防癌险

  一、中英老年防癌险话术有哪些

  针对不同的客户,我们所需要推销的保险的话术都是不同的,下面为大家吐血整理了几种老年人投保防癌险的客户,针对这些不同的客户需要注意哪些话术?特别是老年人来投保,肯定怕被骗,如何稳定这些客户呢?

  1、针对犹豫不决型的客户

  这种情况作为保险经理人不能直接推出自己的产品。这样反而让投保人觉得反感,是可以从侧面去突出产品的重要性或者性价比,暗渡陈仓是个比较不错的方法哦。

  2、针对比较喜欢挑剔型的客户

  针对这类客户我们不要觉得很反感或者态度不是很好,这样做会让人觉得不专业,因此我们可以耐心的为客户针对提出的问题,然后提出自己合理的解决方案,这样会让客户从心理接受产品。

  3、针对斤斤计较型的客户

  要突出产品的特点和重要性,就是不要让客户觉得买它和不买它没有区别,还有同类产品进行比较,可以和自己产品比较也可以拿别的保险公司的产品进行比较。

  二、中英老年防癌险有哪些?

  中英人寿针对老年人的防癌险也有特定的,但是先介绍年轻以及老年人都可以投保的。比如中英人寿爱无限防癌险,就是对于0-60周岁的人都可以投保的。那么只针对老年人特定的就是中英人寿乐颐康,投保年龄是从50-75周岁的,这就是特别为老年人定制的产品了。

  三、中英老年防癌险怎么样?

  中英老年防癌险怎么样?我们从其中的一款主打老年防癌产品来看,而且需要理清楚它的优点缺点,然后供大家去参考。

  优点:

  1、乐颐康是目前最受欢迎的,它的保障范围也是很广的,包括了原位癌的保障以及特点的癌症的保障,因此这是最显著的特点之一

  2、针对于不同的人群,其产品的特点保障范围也是变化的,比如男人的前列腺癌症以及睾丸癌风险大,那么这款产品就针对它们;

  3、保险期间是十分的灵活的,可以保障一年、两年或者十年都是可以的,满足客户不同的需要;

  4、缴纳保费方面也是根据客户的自身情况设计的,可以分期或者分季度或者年度都是就可以的。

  5、中英的服务在行业内有口皆碑,且可提供一对一私人医生服务。

  缺点:保险期限无终身,保费偏高

  由此可见,因为老年人购买产品可能比较谨慎,那么我们在准备话术的时候还需要耐心,而且需要分不同的类型的人群来组织不同的话术的。

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