保险名词

如何选购一款性价比高的产品

 作者:曾凡博  2019-03-26 02:16:23  4278  0

  经常有朋友说,为什么找个性价比高的商业保险那么难,业务员给介绍的产品比来比去发现性价比并不是很高。怎么才能找到性价比高的产品呢?

  我说:要遇!

  之前我们分析过保险公司产品定价中都有哪些成本的影响,但是,对于超出成本的部分,我认为,利润的控制,其实才是保险公司定价影响的核心。

  也是为什么作为消费者的我们,不好买到好产品的原因。

  我们来说说保险公司的产品策略

  其实,保险公司也是盈利性企业,作为盈利性企业,产品的定位和定价会有一些通用的规律。

  1为了提升品牌知名度的产品

  是的,要想更多人知道这个保险公司,来买他们的产品,那么就要真正让客户拿到实惠,通过好产品、好服务、好礼物等。

  大公司财大气粗,广告费用可以狂轰乱炸,品牌砸出来。但是同时,对于合同制非常强的保险产品来讲,让客户得到最好的实惠,其实还是产品。

  但是这种类型的产品往往利润比较低,因为把更多实惠让利给了客户。然而长时间补贴客户的商业行为,一定是不可持续的。

  比如说最近出的百万医疗险,各个公司跟风似得上线,博人眼球,还有阳光的随e保系列中的一些产品。这些产品的传播性都比较强,不用代理人跑着推销,就会有很多客户去买。

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  当然,一些新成立的保险公司,因为其品牌知名度并不高(尤其是近些年成立了很多保险公司),广告成本又很高,只能通过优质的产品推广,这也是为什么现在互联网上出现一些创新型的低价产品的原因,因为互联网可以借助消费者的口碑更快的传播。

  比如安心、国华、百年、弘康、和谐健康等,一些甚至大家都没听过的保险公司出的某一款产品,性价比就很高,但是每个公司也基本就一款或两款。

  因为如果全靠这种产品活的话,保险公司只能赔本赚吆喝,股东肯定不愿意。说实在的,他们的其他产品,确实卖的不好。但是,毕竟有一到两款创新性价比高的产品,最起码先有业务吧。

  这类产品因为要不是小公司出的,知名度太低,大家不知道。要不就是因为没有利润,大公司出了以后,作为短期宣传,可能不久就停售下架了。所以很多朋友很难看到。

  特点:价格低,保障好,性价比高。

  这也是为什么我前提醒大家,看到百万医疗产品,如果能买就赶紧买,买了就是实惠,但是不要把这种产品当成主要的保障,因为不知道什么时候保险公司就停售,续保就是问题。

  (注意:一年期产品无论宣传的再好,都是不能100%保证续保的)

  2为了冲规模的产品

  业绩压力,永远是悬在保险公司管理人员头上的一把利剑,无论是像国寿、平安这类大公司、还是刚刚成立的不知名小公司。尤其是个险业务占比较高的大公司,毕竟公司在行业内的排名,大家都不想落后。

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