中国人到底有没有保险意识？
常见到很多保险业务员在说到保险时，先灌几句诸如“中国是世界第三大保险市场，保险是朝阳行业”此类的鸡汤，紧跟着话风一变，义正言辞的质问到，“为什么中国人这么抵触保险，排斥保险，为什么他们没有保险意识！”
紧跟着，一群保险业务员跟闻到腥味的苍蝇一样围上来，煞有介事的分析，或者是“中国文化讨厌谈论生老病死”，或者“排斥是因为不了解，道听途说，人云亦云”，或者“（平安/中国人寿）代理人把保险的口碑搞臭了”，“以前的人不专业”，“不是排斥保险，而是排斥不专业的业务员”，一个个说的有鼻子有眼的，仿佛跟真的一样。
跟美日英法意德韩中国台湾澳加比起来，我们国家保险KPI指标的确差得很远，仿佛印证了“中国人缺少保险意识”的论调。可是商业保险是需要花大笔钱买的，谁买东西之前不先看看自己兜里有多少钱。光比较保险市场，这屁股未免太歪了。
可以看出，貌似除了诈骗岛这个大奇葩，中国的保险深度和保险密度也算是与人均GDP和人均收入相吻合，比上不足比下有余，也没给咱中国丢什么脸啊，怎么就被这群人说成“没有保险意识”呢？
那在同样是发展中国家的金砖四国中比比呢？其实就算比较了，也可以看出，在四国中，中国的保险指标不是第一，但也不是倒数第一，如果说中国人没有保险意识，那么那几个发展中国家也没有保险意识？况且，中国的社保不敢说世界最好，在这4个国家还是毫无疑问遥遥领先的，有这么好的社保，自然可以少买点甚至是不买商业保险了不是。
承认吧，商业保险不是空中楼阁，不能脱离经济现状来个发展大跃进，等到哪天中国人靠退休金也能全球旅游，随便谁死后都有个几百万遗产被征税，自然会有大批人主动买保险。那么问题来了，为什么他们喜欢说“中国人没有保险意识”呢？因为——他们卖不出去保险啊。
每一个想要卖保险的人其实只需要解决两个问题：1、别人凭什么在你这买保险。2、到哪儿去找下一个客户。解决不了第1个问题的，即便是卖最好卖的产品，也终归会遇到卖同产品的人，所以经常屡战屡败；解决不了第2个问题的，亲朋好友卖光以后就只能守株待兔了，或者开始拉人头搞传销。
抱怨中国人没有保险意识的业务员，如同把头埋在沙子里的鸵鸟一样，缺少自我反省的精神，不肯在自己身上找原因，把自己卖不出去保险的原因统统归咎于中国人没有保险意识——责怪其他人没有保险意识总比责怪自己没有销售能力心理上更舒服一些。
其实啊，别说是你没有买商业保险，就是你没有买他们家的保险，没有买他主推的保险，甚至没有在他手里买保险，统统会被其归为“没有保险意识”。拉不出屎来，却怪地球没有引力，就是这个意思。指责中国人没有保险意识的业务员，其实根本不懂中国！
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