保险名词

保险代理人如何提高自己的口才呢?

 作者:宋嘉  2019-05-06 16:19:45  4832  0

合理的购买保险可以有效地避免未来的风险,减少家庭的经济损失和精神负担。那么保险代理人如何提高自己的口才呢?针对这个问题在本文中小编将做出详细分析,希望对大家有所帮助。

1、用客户听得懂的语言

保险是一种非常特殊的金融产品,它的专业性很强,条款特别复杂,一般人很难理解。保险代理人的作用就在于,如何把复杂难懂的保险产品,用通俗易懂的语言向客户表述出来?

如果你把保险产品介绍得非常复杂,导致客户听得一头雾水,如何放心一下子掏那么多钱来买一个自己都不知道是什么的东西呢?所以,一个销售人员首先要做得就是要用客户明白的语言来介绍自己的商品。

2、用讲故事的方式来介绍产品

如果仅仅是介绍产品,会显得很没有说服力,面谈就显得毫无意义。需要在一些具体的案例中,才能表现出保险产品的作用。

可以通过讲别人的故事,比如身边发生的案例,或者引导客户说出自己身边的亲友、同学的遭遇,让客户联想到自己的状况,由此产生共鸣,产生购买保险的欲望和冲动。

3、用形象的描绘来打动顾客

一位著名销售大师说过:“一定要打动顾客的心而不是他的脑袋。”为什么这么说呢?心是冲动的,脑袋是理性的,大部分购买行为都源于冲动的消费。也有人这样形容,钱包离客户的心脏最近,打动了他的心,就打动了他的钱包。

比如在介绍教育金保险时,可以这样说:“等到孩子上大学时,可以定期领取一笔钱作为生活费,等到他大学毕业时还可以一次性领取一笔创业金,孩子的学业得到了保障,家庭的压力也大大减轻。”

在介绍养老金保险时可以这样说:“当你们夫妻两老了以后,每个月可以从保险公司领取一笔养老金,还可以用这笔钱去游山玩水,既保障了自己的生活品质,又不给子女增加负担。到时候儿女孝顺,子孙满堂,多幸福呀!”

可以这样说,一个成功销售人员,要培养自己的语言魅力。有了语言魅力,就有了成功的可能。

好了以上就是小编为大家提供的关于保险代理人如何提高自己的口才的全部内容。小伙伴们你从本文中了解了多少呢?如果有任何问题和建议记得给小编留言,更多保险资讯请添加我的个人微信: bx33358(点击复制微信号)

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