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为什么业务员怕你退保?退保会扣钱吗?

 作者:四月  2022-05-05 09:48:37  1899  0

我们选择保险产品的时候,很多的传统保单的配置都是通过业务员的推荐来投保的,特别是一些大牌保单,当然我们都知道投保的时候业务员的态度是非常高的,但是一旦我们提到退保的话,态度就骤变,那么你知道为什么业务员怕你退保吗?来看看小编的篇幅分享吧!

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一、为什么业务员怕你退保

保险业务员怕我们退保肯定是有原因的,因为他们的收入水平有很大一部分的影响因素就在于保单的佣金,我们签订保险合同之后,保险公司会给予保单佣金给到销售的指定义务员。同样的,如果我们退保的话,会给业务员的佣金收入带来直接影响。

而且情节严重的话,还可能会直接扣除之前已经发放的佣金提成,自然对业务员来说,我们消费者提出退保的申请的话,他们都是“怕”的,而且会有一系列的“售后”服务需要提供,这类服务都是对他们的经济利益做“负功”的。

二、退保会扣钱吗

1、对于我们消费者来说,退保是需要扣钱的,因为我们的保单退保就是跟保险公司的保险合同的解约,肯定有违约责任的问题,显性表现就是带来的直接损失:

在犹豫期内退是可以全额退还的,但是过了犹豫期的退保就只能返还保单的累计现金价值了。

2、对业务员来说,退保也是会扣钱的,因为涉及到保单签订的佣金,不同的保险公司的员工薪酬政策不同,关于退保的扣费约定也不一样,所以具体的扣费情况要看实际个案及业务员所属保险公司的公司奖惩政策。

三、退保对业务员有什么影响

退保对业务员带来的直接影响有三个层面:

1、一个是直接经济损失的影响,就是退保带来的佣金扣除的约定;

2、一个是对个人的考核考评的影响,这个关于业务员的月度绩效、季度绩效等等,退保率水平会作为考核指标之一;

3、还有一个就是更深远的职位升迁的影响,很显然保险公司都更喜欢退保率低、办事稳妥的业务员,这样可以创造更高的经济效益,自然产品业务员的岗位晋升也会对退保率有所考量。

以上就是全文梳理的关于为什么业务员怕你退保的相关内容,很显然,无论是佣金还是职业竞争、考评等角度,我们消费者的退保都会对业务员产生影响。而且如果能证明业务员有欺骗行为的话,我们的退保申请是可以到全额退保的哦!

哪些情况可以全额退保?

如果我过了犹豫期,想退保是否还能全额退保呢?其实如果销售过程中代理人有违规操作还是有机会全额退保的。那么具体有哪些情况呢?

  • 代理人是有代签字行为

  • 销售过程中有返钱或者送礼

  • 销售过程中夸大产品收益和理赔

  • 代理人有诱导或者误导销售等

当然全额退保还是需要一定的技巧的。

如果你想全额退保,加我微信:xys873

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