投保指南

体育保险的销售分析

 作者:  2018-03-01 14:48:43  4354  0

  随着日益火热的体育运动,相关的保险产品也走进了人们的视野。众所周知,体育运动中难免会有一些意外伤害的风险,而一旦有事故,则可能带来一系列的就医支出。购买保险,则有了一份安全保障。关于体育保险的销售分析,小编特别从以下几方面特别为大家介绍一下:

  一、方兴未艾的体育保险市场

  目前会对国家运动员及大型赛事承保的保险公司均为传统的大型保险公司。以太平洋保险公司和平安保险公司为例,他们采用的合作模式一般是赛事赞助及体育商业保险。

  太平洋保险是国内最早接触体育保险这一项目的保险公司,其在1992年为参加巴塞罗那奥运会的中国代表团提供了2665万元保额的人身意外险,以此达成与国家运动员保险的第一次合作。

  在此后举办的诸多重大赛事里,太平洋保险经常以赛事赞助的方式出现在大众视野;在1999年和2006年,太平洋保险又分别签订了《国家队运动员人身保险协议书》和意外伤害赔偿标准,并根据国家队运动员自身情况配套推出《运动伤残和运动致病事故程度分级标准》,这几项文件也一直沿用至今。

体育保险的销售

  而平安保险在近几年的活动里,也愈发体现出其向体育保险业进军的趋势。今年中国平安宣布向各级国字号各级球队提供14.2亿保额的“黄金腿”保险,并推出足球专业运动失能保险,这也是国内首次提的针对运动失能险的保险项目。

  除此之外,平安保险还推出了球友运动险、户外高风险运动保险险种等,并与小雨伞保险及微信运动三方合作推出小雨伞旗下的动力保项目,面向C端的大众运动用户。

  虽然重大的体育赛事都不乏保险类的赞助,但这些对大型赛事的保险赞助,所有的也仅仅是意外险、医疗险等基础的险种,相比于国外完善的运动员保险,运动员特殊部位险、养老保险、经济损失险等这些完善的保险系统,中国的体育保险行业要学习的还有很多。

  二、运动员保险制度和体系的缺失

  保险是一种保障机制,起分担风险的作用,而体育活动则是最容易受伤的项目,就两者本身的性质来说,体育是最需要保险的,但中国目前的体育保险行业,特别是在运动员的保险机制上的发展状态却并不尽人意。

  严格意义上而言,体育保险应该包括体育活动中存在的全部风险,从针对用户上来看,大致分为专业运动员的保险和非专业的大众运动保险。目前中国体育界对体育保险没有明确的界定,这就是中国体育保险产业的最根本现状。目前国内针对运动员的险种几乎没有,运动员的保险风险太大,而国内的相关数据也几乎为零,研发起来很困难,很多公司不愿意冒这个险。

  目前国内关于运动保险的项目一般是大众赛事和户外运动,涉足运动员保险这一板块的保险公司寥寥无几。

  三、体育保险发展需要政策扶植

  要知道,运动员受伤所带来的后果远不止伤痛医疗这么简单,因为受伤停赛而造成的赛事奖金、明星运动员的广告代言取消等延伸性的经济损失,以及严重受伤带来的劳动能力损失等,都需要有完整的保障体系。

  这也是为什么国外的运动员都会对其特殊部位进行投保,如球星C罗、贝克汉姆等,签约方均为其双腿投数亿保险,詹姆斯也曾为自己的拇指和食指投保,每根手指投保1000万美元。

  相比之下,中国运动员的保险金额却少得可怜,2012年,刘翔受伤后在国家体育总局拿到的保险理赔金额只有6000元,虽然其高额的治疗费用有上海体育局买单。

  但就未来中国体育职业化、市场化的趋势来看,运动员保险是一条必须要走的道路。

  对此,小雨伞保险平台的董事长徐瀚表示,“运动员保险这种高风险的保险产品,是需要由国家出台政策和规定进行扶持和推广的。像美国的运动员保险,和中国现在的车险一样,如果没有强制的规定,仅仅依靠用户的消费意识来买这些高额的保险,难度很大。”

  即便如此,目前国内并未出台与体育保险相关的政策制度,并且据行业人士透露,之前太平洋保险给恒大俱乐部球员所匹配的保险条款,也只是把国外的保险条款翻译过来后,去掉一些条款而制定成的保单,去掉的这些条款一般是保险公司为了降低其承保的风险而规避其本应承担的责任。

  以上分享的就是关于体育保险的销售分析,相信大家都有了一定的收获。体育保险是非常重要的,尤其是对于一些从事体育职业的人来说,有保险,才有更多的安全保障。通过今天文章,也能帮助大家更好了解保险认识保险。想了解更多资讯,欢迎关注米保险

  

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