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找谁买保险最靠谱?

 作者:张志丰  2018-09-02 14:01:34  4568  0

  大家买保险都是找谁买的呢?大家身边都有卖保险的朋友吗?大家买完保险,觉得理赔难吗?买了这么多保险,对于找谁买保险最靠谱,大家心里有答案了吗?哈哈,小编相信大家肯定非常有话说,为此,小编开放下文评论区,大家有心里话都可以来吐槽哦。

  买保险,找谁更靠谱?保险代理人还是经纪人?

  我们身边有很多卖保险的朋友,通过他们买保险,也是很顺理成章的事情。

  很多年前,小编第一次想买保险的时候,就咨询了很多保险代理人,其中有亲戚、朋友、以及同事推荐的销售总监。

  其实这些销售人员也是分类的,我们可以称为 “代理人” 或 “经纪人”,那么问题来了,通过谁买保险更好,代理人和经纪人谁更靠谱?

  一、代理人 VS 经纪人,有何不同?

  在分析代理人和经纪人区别之前,我们有必要看一下两者的定义与不同。

  小编引用《保险法》第五章中的表述:

  保险代理人:是根据保险人的委托,向保险人收取佣金,并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。

  保险经纪人:是基于投保人的利益,为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务,并依法收取佣金的机构。

  用通俗易懂的话来说,代理人和经纪人都是保险的销售人员,代理人只能代理某一家保险公司的产品,而保险经纪人可以销售的公司更多一些。

  是否一定能分出孰优孰劣呢?我觉得很难。

  我见过极其兢兢业业的代理人,也见过满嘴跑火车,只谈情怀不谈保险的经纪人。

  不能说谁就一定比谁好,这样一刀切比较容易走极端,而且也是不理性、不客观的。

  二、关于代理人,这 3 点要慎重:

  在 1992
年以前,中国的保险销售还很初级,充斥着浓浓的计划经济的味道。随着保险营销员制度被引入国内,这种方式极大地调动了保险代理人的积极性,所以我们身边卖保险的人,越来越多了...

  现状一:代理人素质良莠不齐

  在 90
年代初,想做保险代理人是需要严格面试的,很多高学历的人在从事这份工作,不仅体面而且收入超级高,所以几十年下来中国已经积累了一批专业的保险代理人。

  小编在过去的职业经历中,遇到两位保二代。爸爸就是卖保险的,自己从小耳濡目染,自己也觉得保险行业非常好,毕业也选择在保险行业工作。老实说这种感觉很好,我能感受到他们散发出的那种自然真诚的感觉。

  随着从业人员的增多,以及准入门槛的降低,一些新入职的代理人素质并不高,导致保险行业口碑越来越差。

  之前小编在《在保险公司上班,收入高吗?》的文章中,详细介绍了部分代理人的现状,虽然这篇文章争议挺大,不过我觉得还是有一定参考价值。

  通过代理人选购保险,你可能会遇到非常专业资深的代理人,也有可能遇到极不靠谱的代理人。

找谁买保险最靠谱

  现状二:代理人卖的保险竞争力大吗?

  目前代理人销售的大部分是保终身的储蓄型重疾险,这类产品符合中国人爱存钱的特点,而且又有寿险责任,我觉得这类产品是没问题的。

  不过我们知道,并不是产品没问题就代表每个人都能买,保险一定要适合自己才好。

  很多收入不高的朋友如果也购买储蓄型的重疾险,甚至返还型的重疾险,就非常不合适了。

  小编也遇到过很多买了平安、泰康、天安、华夏、国寿等等产品的粉丝,对自己购买的重疾险都是挺满意的。

  三、建议:

  建议大家在挑选产品的适合,建议通过以下 3 类代理人购买时,要稍加谨慎:

  第一类:代理人是亲戚

  正因为是亲属关系,我们有天然的信任感,难道亲戚还会骗我不成?倒不是亲戚会骗我们,深蓝君担心大家由于亲属的关系,忽视了保险产品的选择。

  归根结底,保险是我们自己花钱买的商品,是给自己用的,所以一定要产品为先。并不是亲戚推荐给我们的产品,就一定适合自己。

  第二类:代理人返佣

  返佣首先是不合规的,其次如果因为贪图返还的一点点佣金,会影响我们对产品的选择,表面上看都是重疾险,实际上重疾险分类五花八门,一定要仔细分辨。

  在《谈谈返佣:为了那点钱,你可能损失的更多》的文章中我们已经有了详细的分析,

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  第三类:代理人新手

  每个人都是从新手做起来的,不是说新手卖的保险不能买,而是要注意新手是否专业。不专业的代理人很难给我们合理的投保建议,对于这种情况,我建议谨慎选择。

  什么样的销售人员才靠谱?

  下面小编谈谈对保险销售人员的看法,我觉得不论是经纪人还是代理人,最好要满足 3 点:

  1、不盲目迎合用户需求

  但其实很多人第一次买保险时,还没有完全搞清楚自己真正需要什么, 这个时候就应该有专业的声音站出来。

  很多人总希望一份保险能兼顾保障、理财,最好满期之后还能把本金拿回来。这样的产品有没有?有,但真的适合你吗?

  我觉得一个好的销售人员,会指出客户在选择产品时不合理的地方,并且能够给出较好保障型产品的解决方案。

  2、没有不切实际的承诺

  以年金险为例,里面的那些收益相关的名词都解释清楚了吗?那些看起来很高的收益都是确定的吗?比如:保底利率、中高档结算利率、实际结算利率等。

  靠谱的代理人、经纪人会详细解释这几种利率之间的关系,而不是一味拍着胸脯强调某款产品收益有多高。

  深蓝君也见过为了达成重疾险的销售,过份神话附加医疗险的销售人员,或者明明不是保证续保的产品,非要暗示成保证续保。

  所以我觉得一个合格的代理或经纪人,不会为了达成销售,而做出不切实际的承诺。

  3、会从客户实际需求出发

  不同的家庭有不同的特点,收入、家庭结构、购买需求都大不相同。一个靠谱合适的代理人或者经纪人,会根据家庭的情况选择不同的产品搭配。

  小编也建议大家,一定要结合自己的实际情况来选择产品,知道了自己的需求。

  无论从保险经纪人还是代理人手买都是可以的,前提是购买产品的钱一定要花的明明白白,不要受非理性和不客观的因素所误导。

  其实,不管是保险代理人还是经纪人,亦或者身边人,总有靠谱的,也总有不靠谱的。为此,找谁买保险最靠谱这个问题,小编是觉得,大家还是要看产品为主,毕竟产品为王,适合自己的产品才是最主要的。更多保险购买指南,请联系米保险吧。

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