2019年配置保险与幸福相伴
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百度一项调查引起了小编的关注：过去一年最幸福的三件事是什么？小编搜索了一下，得出的答案是：有家，有爱，有保险。幸福是什么？搜索的结果映入眼帘：家里没病人，牢里没亲人，外头没仇人，圈里没小人，身边没坏人。生命中，有喜欢做的事，有健康的身体。谈到这里，不得不引入今天的主题，这些幸福的定义都离不开防范风险。风险的到来我们无从预知，但防范和规避风险却是我们立刻需要做的。
“这三件事我觉得特别重要，但更重要的需要补充一下，做保险。”中国人寿李庆玲说。“保险让我拥有了幸福人生；保险让我改变了家族命运；保险让我解决了人生所有风险；保险让我照顾了几千个家庭，保险更让我培育了几百位对社会有价值的人……作为一名保险行业从业者，我深深地自豪着。”
“我在为达成人们最幸福的事情做着努力，感觉特别好。”平安人寿河南分公司杜贯亚说。“万事开头难，这话一点也不假。但是，千万不要因此轻言放弃。回想自己还是保险新人的日子，我觉得保险销售的确不容易。不过，我感觉比开单还要难的，是很多百姓对保险行业存在偏见。有些人觉得保险买了没有用，或者保险是骗人的。做保险的第一年时间，我只开发了8位客户，大部分时间我都在向客户普及正确的保险理念。通过对保险的精准讲解，使客户了解保险的意义、保险的重要性。在这个过程中，我持之以恒，一次次摸索，逐渐品尝到成功的快乐。渐渐地，越来越多的人愿意接受保险，主动找我为他们规划保单。决定命运的是选择，决定选择的是毅力，谁能持之以恒谁就能笑到最后。我经常给员工说，没有坚持到底的信心就只能徘徊于成功的门外。成功就像美艳的花，需要辛勤的培育，这是一个不断追求、坚持到底的过程。有的人一开始就有单子，也有的一年才几个单子，做保险要秉着十年磨一剑的心去努力。”
杜贯亚表示，如果把一个球队比作人生理财的配置安排，保险就是守门员，是最后一道防线。如果球场上只剩下一个球员，就一定是守门员，这就是保险的重要性。保险解决的是个人和家庭的财务问题，面对意外、疾病、伤残、身亡等风险，总是要有坚固的防守来确保家庭经济不会因险崩溃。一名优秀的保险人不仅仅是“卖保险的”，更应该是客户的生活助手。就像在一份保险规划书中，保险产品不是最重要的，最重要的是解决方案。对保险代理人而言，提供的解决方案要根据客户的财务需求以及潜在需求，使用保险产品的组合，实现客户的财富自由。
“勤奋专业拓市场，诚信真心留客户”。十四个字，看到了中国人寿云南分公司王莉的成长轨迹。它体现着对保险的热爱和对客户的真诚。王莉说：“签单的过程虽然曲折，有误解有拒绝，但签定的每一份保单都能给自己带来一份感动、带来保险人送出保障的成就感。工作中，除了鲜花和掌声，还有客户的白眼和拒绝，越是没有保险意识的客户，我就越想把保险观念与他们分享，坚定执着地让那些拒绝保险的人成为自己的客户，因为我始终相信，保险对于一个家庭是风险的最后一道屏障，是每个人对家人爱和责任的体现。
王莉说：“人人需要保险,我愿意一辈子作保险。作为一名优秀的保险从业人员必须从内心认可保险的价值,认可保险给客户带来的价值，最重要的是要有爱心、有责任感”。十年来，用她的专业诠释了保险的价值；用她的执着履行着保险人的责任。
赵东声是平安人寿河南分公司业务总监，她常说，大境界才有大胸怀，大格局才有大作为。自己一个人的成功，不算什么；能带领一群人跟自己一样，那才是真正的成功。作为寿险营销员，赵东声的个人业绩持续数年占据制高点，无人可及。然而在成绩和荣誉带来的喜悦背后，她也不无忧虑：单靠个人的力量做保单，业绩再好，总量也是有限的；怎样才能让更多的人拥有平安的保障？怎样才能尽己所能实现保障最大化呢？那就是，培养一大批优秀的寿险精英。
“以前，我是一名奋力拼搏的运动员。现在，我更像退居幕后的教练。我希望用自身营销经验带动更多的人一起投身保险事业，这样才能保障更多人。”如今，她亲手培养了一大批优秀寿险人才，百余名业务主管。今年，她还要再培养出两名业务总监。
赵东声感言，保险的本质是保障，每一位从业人员的肩头都扛着责任，将保险的理念和好的保险产品带进千家万户。自己的生命和精力有限，但通过增员建立属于自己的团队却可以使自己“复制时间与生命”，这样，便能让更多家庭拥有平安。
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