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银行卖的保险,靠谱吗?

 作者:张志丰  2019-01-21 20:33:37  7006  0

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  应该大部分朋友都知道,银行也是可以买保险的,而且是属于合法合规的渠道。但是,还是会有朋友有疑问:银行卖的保险,靠谱吗?是的,靠谱吗?我们今天就和大家分析分析这个问题,希望今天的内容大家喜欢。

  “你在银行买过保险吗?”最近有粉丝和小编述说了他在银行遭遇保险推销的真实经历。前两天,这位朋友去银行处理一些到期的理财产品,顺便取点现金以备春节不时之需。就在这个过程中,银行的柜员竟然给他安利起了保险产品...本来他是要拒绝的,但银行小姐姐实在太美了,他没有办法say
no...(嗯,这他妈都是啥...)耐心听完之后,意料之中的360°大反转,嗯...他竟然觉得在银行买保险比保险公司要靠谱得多...呵,男人

  抛开小姐姐的颜值不谈,所以银行买保险真得会比较靠谱吗?考虑到春节将至,大家去银行的次数也变得更加频繁,过年前银行正好也要冲业绩,小编觉得有必要说一下银保渠道买保险需要注意的一些问题。

  一.

  首先,银行确实是可以卖保险的,和你去保险公司、网上买保险一样都是一种合法合规的购险渠道。但需要明确的是,银行不是保险公司,说白了它也只是个代理商,你在银行购买的保险依然是由保险公司来承保的。所以前面那位朋友所谓的银行卖保险比保险公司靠谱,这个逻辑是个伪命题,之所以他有这种感觉,可能还真是银行小姐姐的功劳。

  不得不承认,银行员工的教育程度、专业素养、谈吐言行是普遍高于保险行业的,毕竟大部分保险公司的销售人员,emm...不谈了,说多了都是泪,这种正常人打个鸡血都能进的行业,确实专业化程度很低。

  另一方面,银行因为它的特殊性,银保渠道代理的产品通常以投资型保险居多。那在理财这一块你问银行的人,他们自然说起来头头是道,和保险公司那些喜欢打感情牌的选手一比较,高下立判。而且银行一般性会和多家保险公司合作,所以购买的时候也会更多选择与比较的空间,这也是它的一大优势。

  二.

  如果没有业绩指标和奖金压力,银行柜员一般性是懒得坑你,但如果上面大老板发了话要好好干,下面员工也就身不由己了。那我们作为消费者就要格外小心银行柜员的销售误导行为,毕竟技术传销,最为致命。最常见的一种情况就是,明明它是一款保险产品,银行柜员能给你忽悠成高息保本的定期存款。当你认为到期了,想要提取出来的时候才发现自己买的是一款长期保险,这时候退保将承受很多没必要的损失,进退两难找谁评理去?

银行卖保险

  另外一种情况,夸大产品收益,隐瞒实际情况。有些产品的保单收益看上去很厉害,一年5%甚至更高,实际上这只是预期收益。如果保险公司投资不利,你可能只有保本一年2.5%,而有些银行工作人员在销售的时候刻意回避了这个问题,取而代之是一个不切实际的承诺。碰到以上两种情况,小编提醒大家购买产品的时候一定要看看清楚,发现不对15天犹豫期内及时退保是0损失的。

  另外在银保渠道购买保险产品,这三件事情也不要偷懒——

  一,把产品吃透了再买也不迟。

  签字确认之前,仔细阅读产品销售文件,亲自抄写风险提示。

  二,“双录”的时候要积极配合。

  “双录”是银行买保险的一大特色。商业银行销售超过一年保障时长的人身保险产品,必须在取得消费者同意之后,对销售过程的关键环节进行同步的录音录像。“双录”不仅仅是对销售人员的监督束缚,也是以后产生纠纷时,我们消费者保护自己的有力武器。

  三,回访的时候不要捣糨糊。

  根据自己实际情况回答保险公司回访时的问题,不懂就问,没什么不好意思的。做到上面三点,要是还被坑,可能真的是小姐姐太厉害了吧。

  现在,大家知道银行卖的保险,靠谱吗?其实呢,银行卖的保险,也不是说就不能买了,银行也是卖保险的一个合法渠道,只是呢,小编会建议大家多加注意,一定要看好保险条款,不要随随便便就被银行人员给忽悠啦。更多保险资讯,请登录米保险

  

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