保险名词

被朋友拉着卖保险是否要去呢?

 作者:宋嘉  2019-04-02 09:37:24  7572  0

随着经济的发展,现代人越来越重视自己和家人的未来保障,积极购买保险也成了大势所趋。那么被朋友拉着卖保险是否要去呢?针对这个问题在本文中小编将做出详细分析,希望对大家有所帮助。

保险业很红火,但与一线业务员无关。知乎上有一个问题“为什么保险看着非常红火,作为一线从业人员感觉如此艰难?”,这个问题引起了很多保险从业者的共鸣,有很多答案,我觉得也很好的反映了保险业的尴尬现状。

关于这个问题,我给出的答案是:因为保险销售人员的人均收入在下降。以前审核保单轻轻松松,加班是偶尔的;现在天天加班,保单仍然审核不完,待核保单量实在太大了。公司业绩增长40%,一线销售人员也从30万增长到了50万。你发现了什么问题?

销售人员的数量增长了60%,而业绩是40%,平均下来,销售人员的人均贡献保费是下降的,收入与保费挂钩,业务员的平均收入并没有像保险公司的业绩那样大增长,相反还是下降的。

所以,保险业很红火,但与业务员无关,至少真正重要的钱与业务员无关。

你是否有强大的关系网?现在的线下保险销售都还是熟人经济,保险业务员大多从身边的亲戚朋友开始销售,然后亲戚的亲戚,朋友的朋友,通过这样的关系链条,一层层向外扩展。

当整个关系网形成正反馈的时候,就是朋友介绍客户,客户成为朋友并介绍新的客户,有源源不断的客户,那就在保险销售大军中生存下来了。

可是,更多的业务员只到了亲戚的亲戚,朋友的朋友这一层,关系链条就断掉了,最终每月达不到保险公司的考核要求而被淘汰出局。一般来说,强大的关系网是保险业务员在这个行业生存下来的重要因素。

把保险卖给陌生人。是否有能力把保险卖给陌生人?这个问题我觉得是在打算去做保险业务员时候真正要问自己的问题,也是第一重要的问题。

有能力把保险卖给陌生人,才能有源源不断的客户,才可以在这个行业生存,更进一步,挣到钱。朋友一直有个小冲动,辞职去卖保险,做最专业、最靠谱的保险顾问,但他失败了。他前些时候注册成为了某公司的兼职代理人,不用考勤,但有销售保险的资格,并给自己定了小目标:把保险卖给陌生人。

最终,他销售出去了两单,是上号时候给自己买的意外险,保险公司告诉他叫带单上号。失败原因有很多,千言万语总结一句话:不是那块料。

回到问题,被朋友拉着去卖保险,去还是不去?很简单,给自己一个机会,去保险公司上个号,顶多花几百块钱,尝试着把保险卖给陌生人,看是否能养活自己,进一步,挣到钱。

好了以上就是小编为大家提供的关于被朋友拉着卖保险是否要去的全部内容。小伙伴们你从本文中了解了多少呢?如果有任何问题和建议记得给小编留言,更多保险资讯请添加我的个人微信: bx33358(点击复制微信号)

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