保险代理人的陋习都有哪些？
合理的购买保险可以有效地避免未来的风险，减少家庭的经济损失和精神负担。那么保险代理人的陋习都有哪些？针对这个问题在本文中小编将做出详细分析，希望对大家有所帮助。
陋习1.无计划拜访
大家都知道，拜访才是王道。但绝不是说谁的拜访量多谁就是王！许多保险代理人都有一个坏习惯，就是拜访客户没有计划性，想到谁就拜访谁。这样做会产生一个后果，就是难以避免地会忽略掉一部分客户，久而久之这部分客户就会对你产生距离感，导致客户流失。
正确的做法是，对每次拜访过的客户进行记录（包括日期、次数等）。每次出门拜访前翻看之前的拜访记录，做到不重复、不遗漏。
陋习2.拖延
保险行业的工作时间很自由，但是凡事有利也有弊。利就是你可以自由发挥，弊就是没有人约束你，人就容易变得懒惰和拖延。如果你要去拜访一个客户，一拖再拖，久而久之客户就会降低对你的信任度。
保险代理人要想在激烈的竞争中胜出，就必须严格自律，养成立即行动的习惯。该做的工作、该拜访的客户马上着手去做，绝不拖延！另外教大家一个技巧：把工作按轻、重、缓、急分类，重要的事情优先处理，就能有条不紊，提高工作效率。
陋习3. “喜新厌旧”
维护客户是一个长期的过程，但是很多保险代理人明显没有意识到这一点。相当一部分保险代理人会踏入一个误区，就是一味地开发新客户，却忽略了对老客户的维护。如果老客户维护不做好，再多的新客户又有什么用呢？还不是照样流失掉！
一位成功的保险代理人永远会把维护老客户放在第一位，如果把老客户服务好了，加保、转介绍，还愁没有新客户吗？
陋习4.不懂与时俱进
大多数保险代理人经过一段时间的市场磨练，会形成自己固定的销售模式和套路。然而，世界总是在变化，客户也在不断变化，如果你的销售模式一成不变，无疑是死路一条。
一个优秀的保险代理人一定要善于学习，善于适应时代的变化。一定要养成良好的阅读习惯，关注社会热点、财经资讯，跟上客户和社会发展的步伐；和同事多交流，学习优秀的展业、沟通技巧。在这个飞速发展的社会，不进步就是退步！
陋习5.不会管理客户
几乎所有成功的保险代理人都有一个特征，就是对客户进行系统化管理。所谓系统化管理客户，就是根据不同客户的特点，把客户资料进行分类整理。然而，现在很多保险代理人不重视客户资料的管理，对客户资料的管理、保存非常混乱。刚开始不会有什么大问题，一段时间之后，客户量渐渐地多了起来，就会导致混淆。
如果对客户的家庭情况、年龄、职业和财务状况等资料没有一个清晰的了解，又如何能做到有针对性地进行营销呢？
好了以上就是小编为大家提供的关于保险代理人的陋习都有哪些的全部内容。小伙伴们你从本文中了解了多少呢？如果有任何问题和建议记得给小编留言。
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