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寿险营销转型期重点在哪里

 作者:戴佳佳  2019-05-08 23:52:08  4620  0

  中国寿险是保险的基础保险之一,那么在不断转型期的今天,如何做好寿险,我们首要抓住的重点又是什么,接下来就让小编带你了解一下。

  中国现代商业保险中介从零开始,急起直追30余年坐到全球次席,寿险规模三据其二,居功至伟。2018年,总保费同比几乎持平,支撑寿险半壁江山的个险营销员再次上扬,摸高到872万人,史无前例。监管并未松懈、连出治理手段,行业险中介企业主动调整策略,继2018年末134号监管文件出台、2018年开门不红后,2019年部分险企下调开门红预期,一季度末再迎监管下文清虚。

  从几大上市中介公司的年报来看,新单增速不及代理人增速,产能也同步下滑。个险业务在成为寿险第一大支撑的同时,“人均产能”仍是个险的“阿喀琉斯之腫”。

  行家们,都知道问题在哪儿、影响如何,但“业绩考核、保费导向是头等大事,其余的都不重要”——直到中兴被当头棒喝,有行家才真正意识到:很多我们以为知道却忽视的问题,真的是致命的!对于信息产业,核心技术是芯片;对于寿险保险中介行业——尤其是在转型升级阶段,首要诉求已经不再是规模,核心基石是“品质”。

  寿险中介基业长青,首先依赖于大量人、长期支付保险费,换算成行业指标,一是大量的有效客户(保单)数,二是持续稳定的继续率,是寿险中介的“命脉”,也是衡量保险中介产品、品牌的是否强健有力、永续经营的两条腿。

  管理抓手有很多,哪一个才是有效的?

  在挖掘这个答案之前,先看看中介行业里的这一群营销员:他们日复一日耐心服务客户,不仅专业、勤勉,而且情商和职业素养都非常高,与之相处如沐春风,无论是与客户、同事、朋友打交道,都让人感觉放心,愿意向他们推荐客户。

  他们是中介行业基石,是每个保险中介企业中弥足珍贵的珍珠。有一套非常具体的业务指标衡量这些人:从业至少两年,至少销售了40件保单,13个月继续率不低于90%。

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  这些指标的含义是什么呢?

  •从业至少两年,能坚持,就能做到;

  •至少销售了30件保单,勤勉就好;

  •13个月继续率不低于90%,专业、不忽悠。

  作为“长久、专业、服务”的代名词,IQA中介以“品质”为基石,以客户、消费者需求和满意度为导向。唯如此,中介行业方能健康发展,中介企业方能基业长青,从业者才能俯仰无愧。

  寿险片纸保单,记载的绝非仅仅是商品和文字,而是每一位从业者和每一家保险中介机构的庄严承诺,保障着每个生命个体和家庭的未来,是消费者不可被辜负的信任和托付,需要所有从业者坚守底线、撇去浮躁,IQA因此而成为中介营销员职业规划和人生修炼最佳路径。

  近年来,中国中介保险业发展迅速、创新不断,在互联网中介、保险中介科技等生产力要素促进下,“保险姓保”、“提质增效”正在引领中国保险业,稳步进入“从规模到品质”的转型、升级阶段。

  对于任何保中介险行业来说,“品质”都是生命线和基石。寿险经营,与消费者之间只是一纸承诺,,那么,重拾品质,可能是唯一的选择。还想了解更多有关保险的资讯就来加我好友吧。

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