保险新人如何开第一单
最近看网上有人提问做保险销售如何开第一单，其实保险销售不仅包括专业知识，综合能力，说话技巧也很重要，下面我们以一个角度的代理人与客户的对话来分析，保险新人如何开第一单。
代理人：你这么努力都是为了什么?
客户：肯定是赚钱啦。
代理人：那你肯定是赚了不少了，你现在主要做的是什么行业啊?
客户：卫浴和电镀都做啊，不到主要都是以电镀为主。
代理人：那你做电镀都是化工品，你觉得做了之后身体没有不舒服?
客户：不是的，我不用做这些的，这些都是生产工人去做的。
代理人：我说你这么勤奋是一件好事情，证明你是一个勤奋的人。但是我想问你这么勤奋是为什么呢。
客户：赚钱咯。
代理人：你赚钱是你一个人话还是用在家庭上?
客户：家里啊，上有父母，下有妻女。
代理人：你很棒，是一个负责人的男人。现在这样的男人很少了。【适度的赞扬很重要】
客户：肯定的。
代理人：那么，你知道我们人生中出现那些问题会导致我们的收入会中断呢?
客户说：有病，没钱……
代理人：就是疾病和意外。
客户：没事的，我这个小病不碍事的。
代理人：对你是小事，对你家人呢?
客户不说话了。这时候可以给客户一点思考空间。下次见面的时候，你可以给他推荐一些健康养生的窍门，最好是你自己带着炖好的汤，或者介绍比较好的中医给他。然后跟他说：你看你那么辛苦赚钱，生个小病就这么难受，要是大病怎么办呢?
客户：没事!大不了就住院啊。
代理人：那你觉得住院要多少钱?
客户：不多吧，一万几千左右。
代理人;那是小病，要是重大疾病呢。
客户：那我没有想过。
代理人：你厂都做的那么大，那你有没有买社保?
客户：没有，只有城乡合作医疗。
代理人：那你知道除了城乡合作医疗的赔付方式，还有怎样赔的吗?
客户：不知道。
我就跟他导入观念，详细分析了城乡医疗和社保这两种保险的优劣势。客户听了后马上问我：那我现在有什么方法可以把我保障提高呢?
我等了两天就等这句话呢。我就跟他介绍我现在的工作，对他说：我可以根据你的需要为你量身定做一份保障计划，我过几天给你送过来好吗?
客户说：好的。
代理人：请问你可以提供你的身份证给我吗，我用来做计划，相片就可以了，我会保证你的个人信息不会泄露，这仅限于保险用的。
要让客人感觉自己是VIP，感受到保险公司对客户的重视。
过几天带着计划书去找客户的时候，再好好解释一遍你的计划书。还是那句话，让客户感觉到ta是VIP，感受到你的重视。也就是说，讲解计划书的时候要突出“量身打造”这一点。你做计划书时时怎样考虑的，这位客户有什么和别人不一样的地方，你都相应作了哪些调整，都要有意无意的透露给客户。跟自己相关的东西，一般都会认真听，特别是你还让客户感受到他很特别，受到了重视。说直白一点，哪怕看在你这么用心的份儿上，客户也会好好听你说的。
第一，了解保险行业
首先保险新人需要深刻的了解到目前保险行业的现状、未来的发展趋势，可以看看保险新闻等相关的信息，对于保险的规则以及一些政策要及时的了解，这样才能走在保险业的最前端。
第二，了解公司的保险产品
不仅仅是保险新人，对于任何一个销售人员来说，对于所要销售的产品必须要有深刻的认识，要知道产品的针对目标群体，产品的优势，产品的特点，这样才能在面对客户的时候做一个专业的介绍，而不是客户一问三不知的状态。
第三，提升自己的销售技巧
对于任何销售人员来说，无时无刻不在学习，无时无刻不在努力提升自己的销售技巧，只有不断的总结，不断的思考，不断的改善自己的销售技巧，这样才能更好的去营销。
第四，善于利用营销工具
对于销售人员来说，善于利用营销工具能够让销售事半功倍!
以上就是小编为大家整理的关于新人在保险行业里面如何开出自己的第一单
我们专注保险测评，为你寻找高性价比产品！
保险上的任何疑问，请进入微信搜索顾问微信号：bx33358(点击复制微信号)
相关内容，当然保险销售不仅参考这些文章，更重要的是实践经验的积累。更多保险内容请关注米保险。
相关推荐
下一篇：购买保险时，应该注意什么？
