间歇性科普：该如何科学地进行投保咨询
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作为一名有志青年，我没事的时候就想着能不能科普一下保险知识。毕竟我刚接触保险时就要遇上这么高深的名词肯定是一脸懵逼。但是今天科普的内容却是你怎么都想不到的。哈哈哈哈没办法吧。本少女的脑洞就是大。不卖关子我今天要讲的是如何科学的进行投保咨询。
我们来看看一般大家都会是怎么咨询得嘞。
这种投保咨询方式，其实我非常理解。因为绝大部分的保险业务员都是这样做的，有些专业的可能会搞一下需求分析，否则就只是问几句预算，然后xx福，xx宝，像医药代表一样。实际上，优秀的保险顾问（无论是不是经纪人），都应该做风险医生，讲究望闻问切，对症下药，保险产品，只是工具而已。
这样的方式有两个问题，一个是咨询者对于商业保险，没有一个基本框架的认识，解决这个问题的办法是关注我的公众号，看看历史消息。另一个问题是，没有掌握科学的投保咨询姿势。
什么是科学的投保咨询格式？或者说，经纪人在给客户做保障方案设计的时候，需要哪些信息？举几个栗子。
1.地区
地区很重要，投保人在北京，和在四线城市，是完全不同的方案，比如，当地有的保险公司不一样，医院网络不一样，一线城市可以买高端医疗，因为随时可以去私立医院等看病，但是三四线城市，就够呛。甚至有些地区，某些保险公司的医疗险直接免责，这都是需要考虑的。
2.家庭结构
一个快乐单身狗的保险需求，和一家九口，家庭支柱的保险需求，能一样么？不能，所以家庭结构很重要，家有几口人，几亩地，几头牛，年龄如何，关系如何，是否有养子，是否有二奶，这些都是保险需要考虑的因素。
3.经济情况
买保险，就是买保险，保额是根据经济责任来匹配的，收入情况，资产配置情况，负债，理财情况，这些都是保险配置重点关注的点。比如一家的经济支柱，年收入100万，贷款500万，可能需要非常高额的定期寿险，意外险。而如果是思聪（
会不会太亲热）这样的富二代，意外和定寿的意义就不大了，保险规划就完全是另一个思路，比如买个保险公司？
4.工作情况
工作很重要，比如政府高级公务员，可能对于商业医疗和养老的需求就比较弱，比如一些高危职业，就得选择不限职业的重疾险，和寿险，意外险可能就得团体来做。不同职业，风险不一样，抗风险的能力不一样，职业发展不一样。我写过华为人如何投保的文章，思路可见一斑。
5.健康情况
这个是很多业外人士容易忽略的点，实际上，保险理赔纠纷多，也大都是因为带病投保，保险公司，没有做到引导客户如实告知的责任。现在许多所谓的网红产品，搞价格战，实际上你只要投保，就会发现，健康告知异常严格，没几个人能够通过，这哪里能算国民保险呢？
现在一般有投保意识的人，都是30左右，基本都有病史，或者甲状腺结节，或者小三阳，或者BMI过高，或者医保卡外借，实际上这种非标体投保，是很麻烦的，我的委托人，哪怕别的参数差不多，可能最后承保的产品，也差别很大，就是因为这个健康核保问题。
比如小三阳，有标体承保，有加费，有除外，有拒保，比如高血压，有的二级不能投，有的三级不能投，有的加费，有的可以两年纳入既往症。
我们经纪人非常重视如实告知，因为这样可以最大程度减少拒赔风险。另一方面，因为我们丰富的经验，庞大的产品信息体系，也可以最大程度为投保人争取优秀的核保结果。
好了以上就是小编为大家简单说几点投保咨询需要参考的要素，如果不掌握正确的投保咨询姿势，那么你要么买到了一堆不符合自身实际需求的保险产品（比如某些人，面对任何投保人群，都产品导向，推荐xx产品，或者几款产品），要么毫无保障，为理赔纠纷埋下伏笔。小伙伴们你从本文中了解了多少呢？如果有任何问题和建议记得给小编留言，如果你还想了解更多保险信息，请多多关注米保险。
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