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2019年如何用互联网思维“武装”保险代理人?

 作者:宋嘉  2019-01-27 23:06:11  4699  0

作者个人微信:YKJ6060(点击复制微信号)

随着经济的发展,现代人越来越重视自己和家人的未来保障,积极购买保险也成了大势所趋。那么如何用互联网思维“武装”保险代理人?针对这个问题在本文中小编将做出详细分析,希望对大家有所帮助。

保险代理人

在互联网的冲击下,保险中介纷纷寻求转型,因为互联网的特点是“去中介化”,这个字眼严重威胁到了保险中介机构。据了解,众多保险中介布局“互联网+”保险战略,并探索智能化、个性化的保险服务。与此同时,保监会于2015年下发的《关于深化保险中介市场改革的意见》,明确提出推进独立个人代理人制度,探索鼓励现有优秀个人代理人自主创业、独立发展。这些都预示着保险产销分离将是大势所趋。

据了解,目前市场上针对代理人服务的互联网保险创业模式也比较多,比如慧择下面针对代理人平台的聚米网,为保险代理人提供展业工具的第三方互联网保险科技平台保险师,为代理人提供车险展业的最惠保,等等。这些创业公司无不看好代理人这个群体和模式,存在即合理,同样也说明代理人这个群体在短期内无法替代。

在互联网冲击下,不少代理人也在担忧:未来何去何从?大浪淘沙,是否会被淘汰?中信信诚人寿行政总监唐洁表示,目前非常多的客户被省去了中间环节或者低价的互联网产品所吸引,所以代理人一定要改变思维模式。不用互联网思维来考虑问题,未来代理人就要失去竞争力。她认为,互联网背景下,代理人要具备几大思维:第一个是流量思维,第二是平台思维,第三是跨界思维,第四是迭代思维。流量思维就是自己搭建一个平台,像淘宝网一样拥有无数的客户,而且必须是你的活跃客户的时候,你才能拥有一个非常庞大的客户群体。平台思维就是不能仅仅局限在只关注身边的客户,应该去关注其他平台更多的客户,这就是跨界营销的概念。跨界思维就是如果我们想拥有的客户是更高端的,觉得任何一个行业、任何一个领域的高端客户的平台,其实都可以跟我们嫁接。迭代思维就是循序渐进地去不断的改变你的方法,简单讲凡事要快,凡事要迅速的先去做,在做的过程当中不断地做试错。

互联网大数据对保险行业来说是促进了信息交换更有效,但是保险销售的实质,还是要情感交流。情感交流在互联网上进行,还是不可以被人工取代的。保险是有温度的,保险代理人当下要做的是不断学习,提升自我,以客户需求为导向,回归保险的初心。

好了以上就是小编为大家提供的关于如何用互联网思维“武装”保险代理人的全部内容。小伙伴们你从本文中了解了多少呢?如果有任何问题和建议记得给小编留言,更多保险资讯请关注米保险

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