香港保险销售员惯用的4个误导问题

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　　保险行业中，保险中介人作为一个重要的职业经常出现在消费者面前，保险中介人也就是大家常说的保险销售员，一些不太专业的保险销售员为了促成交易会承诺一些不切实际的话术，这些销售员的误导会影响消费者的理智购买，那么，下面小编就为大家揭秘下香港保险销售员惯用的4个误导问题。

　　误导一：很多中介人都说香港保险什么都赔，我真的很想问问这些代理人，你们真的做过理赔吗？真的是什么都能赔吗？真的是理赔无障碍吗？肯定不是。任何保险的理赔都是要有依据的，要不然就很容易成为骗保，骗保在全世界都是可以列入刑事罪行的。我们只能说，基于普通系的架构，香港的保险在理赔的时候更容易讲道理，更容易理赔，但不能是什么都赔。香港保险公司的经营也是要符合保险的客观规律的。请牢记，要保持最高诚信原则。

　　误导二：我们经常会在很多港险销售的朋友圈看到人民币又在跌了这样的消息。貌似人民币跌了就应该来香港买保险，因为香港保险可以是美元货币计价。我很想反问一句这样的销售，难道人民币涨了，就不来香港买保险了？到时候你是不是该就失业了？所以来不来香港买保险和RMB涨跌没有必然联系。至于是否来香港买保险，不仅仅是美元和人民币的问题，而是我们需要作全球资产配置，而香港保险是其中重要的一个部分。最近一直在炒作SDR，美国加息，是会对人民币汇率有重要的影响，如果你认为人民币未来持续贬值，那么长期供款保费将越来越贵，建议尽快锁定当前汇率，改为短期供款，或者趸交。

　　误导三：很多具有分红性质的保单，销售人员都把预期和保证混为一谈，或者即使说到是预期，都会举出一堆列子告诉客户这个是一定做的到的。目前香港分红险预期预期收益率约6%，比如隽X，充X未来或者耀光，大约都是15年翻倍，25年翻4倍，30年翻6倍，有的高一点，有的低一点，预期收益高的风险就高，比如充X未来计划书演示的预期收益算是最高了，是因为75%是投资在股票市场，而隽X计划书上预期收益低，因为投资股票市场比例低，约60%，而耀光呢，体现在投资标的广泛，有投资对冲基金的丰富经验。所以，要根据自己的风险偏好去选择，而不是一味追求高收益，也不是一味追求品牌。在购买具有投资分红性质的保单的时候，对于这个公司的投资策略是要由具体的了解的，在购买时清清楚楚，对自己的风险承担能力负责，才能事后不后悔。

　　误导四：很多中介人都在说我们公司历史悠久100多年，这个也赔偿过，那个也赔尝过，所以你的保单买在我们这里肯定放心。要不就是，我们公司偿付能力好，所以我们产品就很好（这一点我觉得真的是神逻辑）。一个销售人员不好好的去给客户讲保险产品本身，而是去比较公司，我也是醉了。为什么？因为这就好比奔驰和宝马，你硬要说奔驰就比宝马好，估计宝马粉丝立刻拍砖。一切的销售都是要从客户的需求入手。如果非要论公司的好坏，那指标多了去了，何况大公司不一定好，小公司也不一定差，而且怎么定义大小和好坏都是很主观的事情。作为客户，应该首先是去了解自己对保险的需求是什么，然后根据需求，风险偏好等等因素去选择适合自己的产品，就像找老婆，不是说大户人家出身的女孩子一定好，小地方出来的就一定差，骑白马的不一定是王子，有可能是唐僧。我建议消费者可以直接问问销售人员，我要买的这个产品（比如一些重疾产品、隽X或者充X未来），投资策略是什么？保费率是多少？保障范围具体有哪些？赔付的具体流程是什么？除外责任有哪些？。。。至于保险公司的偿付能力，自由盈余等，那是监管层操心的事情，不是我们要操心的，反正人寿保险公司基本都不会真正意义上的破产，消费者的保单最终都能赔出来。而且就算你去问偿付能力等，没有几个销售人员能给你讲清楚，作为消费者，如果你真的关心这些问题，就要找专业人员问下。

     如果你在和保险销售员沟通的过程中遇到了以上的一些误导问题，一定不要盲目相信，一定要先自己了解清楚，然后根据自身情况理智购买，不要轻信销售员的催促盲目购买。
     

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