保险知识

做好保险就要懂得保险的连接

 作者:戴佳佳  2019-04-29 10:04:48  6529  0

  有很多人接触了保险这一行,但是对其怎么做好其实并不怎么了解?保险其实就是销售,但也不全是销售,想做好久要懂的如何做对保险的连接

  我想告诉大家的是,我也经常听凯文.凯利的演讲,凯文.凯利先生的理论给我最大的启发,第一个是连接的价值,不要想靠卖保险赚钱,而是想通过保险做链接,打通某一个行业渠道的上下游,做整合共赢的价值。第二就是保险的共享,就是使用价值大于拥有的价值,今后共享模式就很多了,比如房产、汽车等领域,但这些不是我们要做的,我们只想用保险这条线把各个珍珠串起来,这才是精美价值连城的珍珠项链。

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  还有一个你的竞争对手就是边缘化的业态,我们保险属于边缘产品的行业。我发现全国很多同行伙伴做互联网保险,思路几乎都集中在用互联网的工具在做卖保险的事,可能没有跳出这个框,我们大家应该意识到,保险行业和律师行业是一回事儿,一个保险销售平台,用户不可能上来天天买保险,保险不是主业,就像吃大闸蟹用的酱油,他是一个锦上添花的产品,就要发挥它增值的作用,因为有了酱油以后,大闸蟹才更美味。

  所以我把保险作为边缘化产品的业态来做某行业的拓展,比如说我举个例子——家政,雇主方和家政人员,我们的APP就是通过保险来连接这双方,雇主有三个痛点:第一担心阿姨干活时受伤,第二担心阿姨过失导致家里财产受损,第三担心阿姨顺手牵羊、偷东西;家政人员也有痛点:一是担心受伤丧失劳动能力,二是担心不小心把业主家里的东西搞坏了。总之双方这几个痛点都可以通过保险来解决,一个阿姨总共一年保费200块,阿姨受伤有70万的雇主保障,5万的过失财产损失保障,还有顺手牵羊的保障,200块的保费由我们平台出。

  我们会跟雇主讲,你们家有阿姨的话,我们只有一个要求,雇主的三个痛点我都能帮你解决,每个月通过我们的平台上付阿姨的佣金,比如阿姨一个月2000块佣金。阿姨直接在平台上取,我们平台将产生家政业务资金管理业务收入。我们会跟阿姨讲,她一共服务几个雇主,比如有15个雇主,让其它14个雇主也下载我的APP,让阿姨在其它14个家里都有保障。

  那么这样我就牢牢的把双方都整合进来,而且他们也不会流失,大家应该知道阿姨所有的钱都会攒到到年底,带回去回家过年,如果我们在开发一点理财产品,甚至能报销她回家的路费,阿姨何乐而不为。

  大家发现没有,通过200元的保费,我把家政市场的交易额都集中在我们的平台上,说不定我们以后会成为最大的家政平台,今后我们保险行业会成为最大价值的牛X的一个行业。

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  另外不管保险产品怎么改良,怎么创造创新,解决用户需求,它有一个最大的缺陷就是如何解决保险的售后的服务,这就是为什么我把物业看成我们平台的土壤的原因,我离不开他,因为我一旦把物业整合起来,任何社区都有我们服务网点的话,任何服务需求我都能就近地解决用户的问题,这才是保险朝阳的时代来了。

  我们下一段建设分两部分:一是建设移动端社区O2O服务保障平台,二是线下网点,因为光在天上不行的,线上线下要齐头并进,当线上和线下打通时我们才算是“小有所成”。

  最后一个是做“轻”,做人的服务。我们现在很多物业公司还都想卖东西,希望卖米卖油,认为用户买米买油很辛苦,提着累,想自己做,但现在发现做这种重的东西不对的,业务越做越大时,单价反而比超市低,利润低,隐形的成本却越来越高,比如仓储、配送,我给物业公司的建议是做人的服务,随着我国经济的发展人的服务单价会不断的提高。

  小编认为,做好每一个点。无论是保险的共享、还是保险的售后,把每一个地方做完美,最后连接成一张大网,都能成就一段美好的未来,这就是保险的连接,希望能给大家一点启示,想了解更多有关知识,就请关注我吧!

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