底层保险业务员如何将保险业务进行到底
越来越多的亲朋好友加入到了保险行业，他们日日夜夜工作，但是有时也会被朋友避之不及，是什么让他们持续奋斗在这个“底层”行业中，那么就让小编来给大家看看现如今保险业务员的工作是什么样的。
何为“真”——“保险姓保”就是真么，年金保险就是“错”么？
一个高净值家庭对保额几十万的重疾险、意外险毫无感觉；而养老险对一个举家远赴大城市打工的家庭是奢侈品。大部分年轻人和中低收入群体保障缺口巨大，中产人群在意外、医疗、疾病和死亡保障基础上开始寻求理财和养老金规划，并开始为家庭成员寻求体验更好的高端医疗服务，高净值人群已经开始关注高保额保障险、海外医疗服务、保单质押理财和财富传承。
无论是“卖保险”的，还是做媒体的，我们最大的问题总是“自嗨”，没有站在用户的角度思考问题。我们总是看重自己的利益，甚至不惜损害消费者、公司、同行和社会的利益。那么年金保险又有何用那
我们总是在不合适的时间，向用户兜售不适合的保险业务
保障是什么？不是保额、保费、收益，年金保险，而是保险中介条款、保险责任和服务能力。
不断增加的销售投入也在不断固化利益，这使得保险中介的改革和外部互联网创新举步维艰，我们都清楚物极必反，但很多人已经不愿意清醒面对，或者早已麻木不仁。
服务是另一个被忽视的大问题。它包含两个方面，一是表层上保险中介公司的服务水平和用户体验；二是底层不易被察觉的公司可持续发展能力。
何为“善”？——先有真，才有善。
互联网保险中介中一直有一种零佣金的保险，貌似零佣金的产品性价比极高，但实际上销量极低。
第一，这里容易让非专业人士产生误区：零佣金的产品价格一定低，事实上有些同类产品的价格不但比这些零佣金产品更低，而且还有一定佣金。
第二，佣金是驱动保险中介销售人员传播产品的重要手段，合理的年金保险并非原罪。
第三，合理的佣金是保险销售人员赖以生存，保持长期从事保险行业并服务客户的必要条件。我们既不希望看到过高的佣金率，特别是只有高额首期佣金的产品，也不希望看到寿险、健康险行业出现像车险一样的“返佣”情况。
我们不希望的却是现实，所以我们希望越是好的产品，对用户有价值的产品，越要注意学习借鉴高效的传播方式，这是保险经营者们应该认真考虑的。
好产品是适合用户的产品，它和价格无关，和佣金也无关。
何为“美”——利他最美
“钱财不是固有和固定的，是无时无刻都在地下潜行的，今天归你，明天不知在何方。财富易手，都是常态，真正的智者，要按照转换趋势对事业进行散布，按照天下财富共有的规则要有意识地进行散财，按照智性是本、理性是道的要义对情绪进行控制和散发。”
好的保险中介企业是个人价值、公司价值、社会价值的统一，社会价值最大化，个人公司才能基业长青。
中国保险中介有太多利与弊，那么如何将他们结合起来。化干戈为玉帛，是一个合格业务员的基础，是他们学习的方向，如果想将保险业务员做大，必须要了解其所有，了解顾客的所有，如果你还想了解更过有关保险的知识，那么就来加我好友吧。
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