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保险代理人和保险经纪人的区别是什么?

 作者:  2018-02-02 15:30:34  4847  0

  保险代理人和保险经纪人的区别

  保险我们都知道,那么保险员也还是有很多区别的,就例如保险代理人和保险经纪人就是不同的概念,那么它们又有什么区别呢?又各有什么优点呢?下面就让小编来为你解答吧!

  保险经纪人和保险代理人虽然都是保险中介人,但两者之间有着根本的区别:

  1、代表的利益不同。保险经纪人接受客户委托,代表的是客户的利益;保险代理人为保险公司代理业务,代表的是保险公司的利益。

  2、提供的服务不同。保险经纪人为客户提供风险管理、保险安排、协助索赔与追偿等全过程服务;保险代理人一般只代理保险公司销售保险产品、代为收取保险费。

  3、服务的对象不同。保险经纪人的主要客户主要是大中型企业和项目,保险代理人的客户主要是中小型企业及个人。

  4、承担的责任不同。客户与保险经纪人是委托与受托关系,如果因为保险经纪人的过错造成客户的损失,保险经纪人对客户承担相应的经济赔偿责任。保险代理人与保险公司是代理被代理关系,被代理保险公司仅对保险代理人在授权范围内的行为后果负责。

  代理人好處:

  1.直接代理保險公司,保單一定比起中介公司轉售更安全更穩靠(因為保單不是一,兩年的事,而是幾十年、一百年的事,不排除中介公司倒閉,到時保單雖然肯定有效,但保險公司接收大量中介公司代理的保單,很難抽出代理人去服務跟進每位在中介公司買保單的客户,最後所有保單變成孤兒單,只由客户服務熱線去跟進。)

  2.客户一般擔心代理人做得是否長久,怕自己的保險成孤兒單。但代理人發展團隊容易,一般建立團隊後的代理人很少會離開保險行業,所以客户可較安心的向代理人買下保險。

  3.代理人只代理自己保險公司,所以將來保險公司有任何新產品、簽單流程、理賠流程更改,他們都可以第一時間知道。

  4.更熟悉自己保險公司的所有產品,因為不需接收大量其他保險公司的市場資訊。

  5.團隊性較強,也有很多團隊的培訓,所以一般操守和行為都較經紀人專業。

  代理人劣勢:

  1.不能賣其他保險公司保险產品

  2.有可能不熟悉其他保險公司與自己公司的產品比較

  3.他們的佣金比經紀人少(有一些客户為了得到大量回佣而選擇向經紀人購買的)

  4.有大量同公司的代理人在外面與自己競爭(比如內地很多人做平安保險,身邊的代理人都與自己一樣,所以大家賣的產品都一樣,只能表現自己為人去讓客户選擇你)

  經紀人好處:

  1.能挑選任何一間保險公司的產品給客户

  2.能學到更多保險公司的產品與資訊,知道各保險公司的長處與短處。

  3.佣金較代理人高(有的經紀人職位較高可得較多佣金,又或者有的向中介公司承諾每年達到某個業績(比如1000萬業績),佣金就可能多代理人1倍)

  4.佣金高(所以回佣問題十分嚴重,但這也是他們大量吸引客户購買的原因)

  4.可同時處理任何保險公司的保單,以方便有一些客户打算買兩間以上的保險公司產品

  經紀人壞處:

  1.為了達成生意而見人講人話見鬼講鬼話(比如A客户買了平安保險,但他為了想他退掉保單向自己重新買下保險,於是說平安的不好,再轉賣中國人壽的保單給他)

  2.因回佣而做成的後果(很多客户以為回佣是一件好事,但我可以實在的告訴各位,回佣假如被保險公司查清而被發現,不單經紀人會被吊銷牌照,而且客户你自己的保單也會被一拼取消)

  3.回佣的風氣(有人認為回佣不說出去就沒事了,但各位要明白經紀人向你回佣,那麼他也會回佣給其他客户,你並不是唯一,所以他們每次簽單也承受住可能被查的風險,假如有一次被發現,經紀人旗下的保單一拼被重新調查,那麼很多客户的保單會因而被取消。)

  4.經紀人紀律性較低,一般培訓較少,所以他們的操守和專業情況較代理人低。

  5.中介公司倒閉性較保險公司倒閉性大,又或者保險公司再不批代理權給這間中介公司,那麼所有保單會被一拼處理,形成市場上所謂的弧兒單。

  综上所述呢,保险代理人和保险经纪人各有各的特色和不足,那么小编觉得只要看你自己是否喜欢哪种工作方式,或者选择什么样的职位,就不难抉择了,请多多关注米保险,这里有更多精彩内容等着你哦!

  

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