保险险种

饱受争议的“平安福”为何还能长盛不衰?

 作者:李超  2018-11-09 09:40:13  7451  0

  作者个人微信:mbb1470。

  自平安保险退出“平安福”产品开始,一直饱受争议。这款神级产品畅销不衰,让其他公司那是羡慕嫉妒恨,又因为其较差的性价比,一直是保险界众多自媒体作者首选的靶子。但是一切的一切并没有改变这款产品在业界神一般的存在,这款产品一直是“保费收割机”,如果问下周围买了保险的朋友,较大概率是平安的客户,如果买的是平安保险,最大概率买的是“平安福”。那么,一款性价比那么低的产品,饱受争议的平安福为何还能长盛不衰呢?简单分析一下,有下面几条原因。

  1、“平安福”一个优秀理想的靶子

  从产品对比的角度上来讲,“平安福”是保险界众多自媒体作者的一个优秀且理想的“靶子”,因为这款产品从价格、保障范围、具体病种、长期意外等多个地方找到漏洞,甚至你都不需要有很专业的只是储备就可以找出这些漏洞。只要你稍微懂得一些保险知识,随便看完一篇手撕“平安福”文章,基本上都会决定不买他,少部分刚买了它的人会坚决退保。

  在这场全行业撕“平安福”的全民运动中,我们或多或少都成为宣传的载体,“平安福”绝对是所有保险产品中曝光率最高的产品,没有之一。

  拿一款产品撕“平安福”,那是比较片面的,要比较,就比较的彻底一些,虽然还没有什么产品有它的那么多功能,保险组合总可以吧。这是保险代理公司的独立代理人的强项了。

  同时,手撕“平安福”的时候,多数是为了突出自己家的产品有多么的好,无形当中消费者对这种文章的中立性又会打一些折扣。小编就见到过不少文章,抓住它一点无限放大,想用一个产品漏洞打趴下一款产品,也会引起部分人的不信任。

  2、消费者的“安全感”的需求

  平安大,不是一般的大,虽然他们的代理人造假他们是“大到不能倒”的保险公司之一,不影响他们是真的大这个事实。

  保险是个特殊的商品,拿到手的是一纸合同,而他的时间却很长,动则几十年甚至上百年。

  大而不容易倒闭,自己的资产更安全,心理更踏实。虽然有《保险法》等相关的法律保障所有保险公司客户的利益,但是空口白话不如看得见的巨无霸。这算是客户每年给平安凑200亿的广告费的品牌溢价吧。

  3、平安公司销售很强大

  能把“平安福”这款产品卖成明星产品的团队,不是一般的强大。还记得有多少小游戏本身默默无闻的存在数年,一朝被腾讯拷贝并上线随机成为爆款。

  首先,代理人团队人多。根据平安公司第一季度报表显示,中国平安第一季度末拥有代理人132万,占全国在职保险从业人员的六分之一。按照行业六成的年流失率推算,曾经或现在在职的平安代理人是千万级的,也就是说全国范围内每一百人中就有一个曾经或者正在任职的平安业务员。

  人多意味着什么呢?一个消费者,大概率遇见的保险业务员是平安业务员,每个人又都推荐同一款产品,很多人就会觉得这个产品不错。

  其次,平安的培训系统很厉害。说的不好听一点,是洗脑洗的很厉害,所以平安的代理人心理都特别强大。在很多保险人交流群里面看到过一个平安人“字战群雄”,结局基本上都是其他人败下阵来。这样的销售团队,让他们捧红一款产品,玩一样。

  第三,平安的销售管理很强大。公司为了捧红这款产品,将这款产品的佣金定到了公司最高,极大的提高代理人团队的销售积极性,同时从销售管理上,活力集中,很多地方每天开会的主题都是“谁谁开了几单平安福”,“谁谁为啥还没有开单平安福”,好像平安福=平安。

  4、产品本身有亮点

  “平安福”还可以称之为“懒人险”、“全家桶”。代理人培训三天就可以出去卖,买保险的买一份,就觉得什么都买了,如果再配上一份E生保,很多人容易动心的。寿险有了,重疾有了,长期意外有了,医疗有了。

  虽然把一份常规的终身重大疾病保险拆成一份不带分红的终身寿险和一份重大疾病提前给付有点耍流氓,虽然长期意外险交10年可以保到70岁有点小贵,虽然各种豁免要单独收费,把一款产品搞的这么复杂,而从销售的角度上来讲,却是一款很简单的产品,交一份钱,包很多方面。

  5、信息不对称

  虽然现在网络社会很发达,但是信息不对称是一直严重存在的,特别是针对保险这么专业的产品。行业通病,给客户讲保险不讲那么清楚,讲了主要的保障范围即可。寿险产品合同属于格式合同,不能更改且很专业,客户自己看不明白。

  有一些人买保险的时候,运气好一些能够遇见不同家的代理人,经常是比较到最后越来越迷糊,也弄不清那个好了,凭着对保险的逆反心理,偏偏记住了常说不好的那个。

  虽然现在有很多人在手撕“平安福”,但是作为一个保险自媒体,能够影响到的人是有限的,多数文章阅读都在1000一下,个别阅读量上万的,都算爆文了,不像其他的自媒体,没有个10万+都不好意思说自己做自媒体的。这么小的阅读量,对应平安全国一百多万的代理人,是可以忽略不计的。

  不过话又说回来,大部分民众对保险持存疑的态度,一份保险合同都看不懂,你现在要让我买四份,而且只满足那边一份的功能!没有完美的,最好的产品,只有相对较好的保险方案,“平安福”或许天生就是保险方案,而不是一个独立的产品,这也是值得大家学习的。也希望各大保险公司在做产品的时候,少一点套路,多一分真诚。如果你还想了解更多保险信息,请多多关注米保险。

  

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