保险销售都有哪些套路？
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不少朋友和小编说，你和我们说说保险销售都有哪些套路吧。哈哈，是不是有朋友被套路过呢?其实呀，小编最开始的时候，也差点被保险代理人套路了呢，不过还好后来小编来了米保险，学习了保险知识，一下就能识别出他们的那些套路啦。
走过最坑的路，可能就是保险销售的套路了。
今天，小编想和大家说说一些常见的保险销售套路，各位老铁们记得擦亮眼睛呐!
套路一：只讲理念，不讲条款
很多保险代理人，通常是打一枪换一个地方，今天还在卖XX福，明天可能就去卖XX常青树了。所以他们完全是产品导向型的，手上有什么就卖什么，不考虑个人家庭的具体情况。但保险一定是个性化设计的。每个人收入不同、负债不同
、健康状况不同，绝对没有任何一款产品是放之四海而皆准的，不过很多人都是碍于亲戚面子，勉强买了不适合自己的，白白浪费了银子却没达到预期的保障。
套路二：只选大公司、大品牌
“我们公司上央视了!”“我们公司年报出来了净利润多少个亿!”“我们公司上外滩大屏了!”你们公司咋不上天呢?大公司、大品牌、世界五百强，这都是宣传口号，跟产品本身好不好、适不适合你、能不能理赔，完全没关系。有人担心小保险公司会倒闭?我之前和大家说过很多次了，虽然大公司仗着家底雄厚、品牌响亮圈了不少粉，但并不是你没听过保险公司就是小保险公司。它们背后也是有大佬站台的，再小的保险公司，他们的主要股东的净资产都不得低于2亿!
举个栗子：工银安盛人寿，名字又拗口又山寨。但背后是“宇宙第一大行”工商银行，和1816年就在法国成立、业务覆盖全球五大洲的安盛保险集团。再说了，还有保监会爸爸拿着小皮鞭在后边追着，保证金和偿付能力要到位。再不行还有再保险公司(保险公司背后的保险公司)兜着，实在不济还有保险保障基金兜底，倒闭发生的概率基本为零。
有人担心小公司不赔付?保险公司不是谁家亲戚开的，
赔不赔付要看符不符合合同约定，白纸黑字一清二楚。该赔就得赔，闹到法院也会支持你的，不该赔呢，就算你有亲戚在，也不好使。
套路三：专门炒作停售、新产品上市
保险公司往往会对外散发一种情绪，一种信号，就是所谓的“产品停售与上市”，一般说停售，就是这个产品亏钱了，亏钱就等于客户占便宜了，再不买就没得买了。其实呢，大多数的停售，往往是由于正常的产品更新，或者是新的监管法规出台，旧的产品不符合了，绝非什么停售的产品就是好产品。
同样道理，新产品的上市也是自然而然的更新换代，或者是新的精算规定下重新设计的产品，更不存在什么新产品就是升级。可是销售人员往往把这种停售和新产品上市作为了自己销售的契机，来扩大保费规模。
套路四：送礼品、返佣金
有些保险公司会频繁地开所谓产品说明会，来推荐一些价格极为高昂的储蓄型理财型保险，往往是买保险就送礼，这都是常见的套路。有些代理人更直接，在销售的过程中说，你买了我的保险，我就返还给你一部分折扣。其实，就是把他佣金的一部分返还给你。但是，现在银保监会已经发文，明令禁止返佣返现的行为，一旦发现或被举报，后果很严重。返还佣金，也从另外一方面反映了代理人有充分的理由不给你提供服务。要不要贪图现在的一点小便宜，
自己得掂量掂量~
套路五:一张保单解决所有保障
比如大家熟悉的XX福系列，但是这一款产品，就能让X安的代理人赚的盆满钵满了，产品不仅好宣传，还正中用户的意。寿险、重疾险、意外险、医疗险全都有，有病保病，没病还可以返点钱给你，但保额都不高。乍一看是用一张保单覆盖了所有的保障问题，但其实是每一个保障问题都没有解决，保费还贼贵，要是单独购买这些产品，不单能把保额做高，还能省出一笔钱干别的事情。一篮子买卖，操作简单方便，所以保费贵保额低，你也该做点牺牲了。
套路六：夸大收益和保障内容，不讲风险。
如果说之前的各个套路，还仅仅是在销售的过程中予以一定的引导，那么这个套路就叫误导了。夸大保险责任，包括鼓励客户带病投保，不如实做健康告知，在医疗险中不讲清楚医疗的免赔额。还有些不告知医疗险是不是有用药的限制，这就是典型的夸大产品的保障收益、保障责任，误导用户。夸大保险的实际投资收益。比如大多数保险作为投资或者理财，都是收益相对较低的一个选择。
很多代理人会利用所谓的障眼法，把时间拉长，放大到七十年后再看我们现在的投资到底翻了多少倍。但这只是看起来很高而已，实际上根本没有这么高。说了这么多套路，小编只是希望大家在买保险的过程中多点理性思考，不被道德绑架，不被情绪控制，不被收益误导。我们买保险，最重要的还是看条款!
看完上文，现在大家知道保险销售都有哪些套路了吧?是的，如果你对保险不了解的话，一不小心就会掉进保险经纪人的套路里面。为此，大家有空还是多多关注米保险，多多学习一些保险知识吧。更多人寿保险保险资讯，请登录米保险。
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