保险名词

购买保险前,大家一定要了解的保险销售套路

 作者:伊洪泽  2019-04-18 17:15:45  5601  0

     现在很多人开始买保险,可是经常有人说“保险是骗人的”,很多人都说保险的套路是比较深的,因此购买保险前,大家一定要了解的保险销售套路,只有了解关于保险的一些销售套路,人们在投保的时候才不会陷入陷阱里面去。

       销售套路一、公司大了服务就好,公司大了理赔比较顺

       如果看到这个,小编想要说的是大家看看就好,千万别当真。其实大公司、世界五百强这些真的是广告语,其实对于保障本身高低、是否获得理赔,是没有什么影响的。不过这也反映了一个很奇葩现象:一般来说其他公司、产品广告都是为了给消费者看的。而保险行业广告主要是给公司内部员工和业务员看的,而对此,小编从来都是持不赞同态度。

      一,其实从产品本身来看,贵的不一定就是好的。

      生活常识告诉大家一个道理:一般来说便宜没好货,好货是不便宜的,而且这是过去生活经验总结,而在日用品、家电等消费类产品是可以的,而且价格透明并且能够充分竞争。

      不过在医疗和保险这两个信息不对称的领域,“高价不容易买到假的货”其实是不理性的,而理由很简单:

      1、信息不对称,大家没办法判断商品的好坏。

      2、保险和医疗其实都一样,需要对症下药只有适合自己的才是好的,所以不一定是贵的。

      大家在购买保险更多的是想获得一份保障,而保险只是一纸合同,无论是大公司还是小的公司,保险人、投保人、被保人以及受益人的权利义务都已经明明白白地写进了合同里面,而且一切都按合同条款进行执行的,而且还会受到保监会的监管。

      其实在小编看来,产品好不好主要看以下三个因素:

      因素一、保障范围:关于保险的保障范围是否是你需要的,如果特别关注心脑血管疾病,那么需要早发现早治疗,不过有些产品根本就不包含这些轻症,那么品牌大也没有用的。

      因素二、免责条款:一般什么情况下是不赔?如果你比较热爱极限的运动,那么某份寿险不保高风险运动引起的身故,这个产品就不适合你。

      因素三、保障是杠杆的:一般来说买保险就是买杠杆,只需要用尽量少的保费就可以获得尽量大的保障额度,而且要真的能在出险时解决问题。其实不管是多么牛的大公司,也不可能会多赔你几十万的。

u=2376740767,3387195438&fm=26&gp=0.jpg

      二、相信亲戚朋友推荐的保险

      小编相信很多朋友都买过亲戚卖给自己的保险,可是事后发现起不到保障作用,那时候可能只能吃哑巴亏,也不好意思投诉。可是为什么保险代理人都会拿身边的人“开刀”呢?大家现在大多数保险公司,代理人是没有什么底薪的,而激励他们的可能是高额佣金的刺激,因此这个时候就很难守住底线。所以可能会给自己买,然后再给身边没买的人买,而这就是套路。

      三、消费型保险不如买返还型的,而且都是短期的

      可能这个话经常出现在个别代理人口中,要知道现在很多人卖的都是返还型的,理财型的保险,价格比较高、保障比较低。而且有一些人想买便宜点的和消费型的,而这个时候保险代理人就会采用类似下面的话术 :一般来说消费型产品都是短期的,只可以一年一年的交,而且是交一年保一年的。而且只有买返还型的,才能够保长期的,可能你买那个消费型的,便宜可是不能持续保障。

       其实现在卖保险的套路有很多,有的人会时不时就拉保监会出来说事,或者是利用热点事件营销炒作等,其实在小编看来,其实保险营销话术本身并没有什么对错,只要是使用得恰当,把话说到客户的心里,那么就能起到很好的效果。因此只要是不骗人和不坑人的,能够换位思考的角度去考虑问题,那么即使别人知道你是在卖保险,大家也会非常的心安和放心。

       

我们专注保险测评,为你寻找高性价比产品!

保险上的任何疑问,请进入微信搜索顾问微信号:bx33358(点击复制微信号)


推荐阅读:

      线上投保可不可靠?理赔风险高不高?

      如果健康告知,不如实告知会怎么样?

      为什么给父母买保险这么难?

上一篇:最全女性投保指南,女性健康投保指南

下一篇:购买保险时,应该注意什么?

>> 查看更多相似文章
排行榜
最新文章
热门阅读

姓名

手机号

该号码能添加到您微信吗?
(注:需要客服添加您微信发放奖品)

验证码



微信号:

点击复制

长按识别二维码或复制微信号搜索添加

成功复制微信号

前往微信搜索添加...

回到顶部