解密！保险公司销售人员的套路（移花接木）
一直在给大家推荐一些保险产品，更新一下保险知识。但是最近和同事在聊天是感觉这个世界恶意满满，到处是套路。所以最近就想和大家一起聊聊保险公司业务的销售套路。今天就讲讲移花接木吧。
移花接木
很多具有理财属性的保险都涉及一个问题：分红。为了提高产品的吸引力销售人员就在分红上做起了文章！
业务员：谁家赚点钱都不容易，买个保险没生病钱不就白花了么？！这款产品的分红很可观，来我给你算一下看看……
之涵：这种试算看看就得了，千万别当真啊！因为所有带有分红保险产品合同中都有这样的一段文字“我们根据分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案，保单红利是不保证的！”
我负责的告诉你，不要对红利抱有过高的期望。分红是根据保险公司经营状况基础上的红利分配，其收益是不固定的，同时也是无法保证的，没有任何一家保险公司的分红产品敢说，我的这款产品分红保证是多少。
甚至在某些特定情况下，可能出现0分红的情况。不到分钱那天，你永远不知道自己能拿到多少钱。不过你花的钱比别人多保鱼君倒是看在眼里。
我觉得一款理财险应该注重稳定领取的金额，所谓的稳定领取通常是两种：
一次性领取：到XX周岁或第X年时，返还xx金额；持续性领取：到XX周岁或第X年时，开始每年领取XX%的基本保额/已交保费
这两部分领取金额是写进合同里的，只要购买了该理财险产品，就可以享受到的利益，即100%可以拿到手的钱。百分百能拿到的钱，才是属于我们自己的钱。
这部分收益才是我们购买理财险可获得的固定收益，最靠得住的收益！至于红利么自己看看就得了……
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