解密！保险公司销售人员的套路（反客为主）
一直在给大家推荐一些保险产品，更新一下保险知识。但是最近和同事在聊天是感觉这个世界恶意满满，到处是套路。所以最近就想和大家一起聊聊保险公司业务的销售套路。今天就讲讲反客为主吧。是不是很熟悉。我其实十分讨厌反客为主的客人，让我一点表现的机会都不给。
反客为主
有一些业务人员，他们对自家的保险产品都有一种迷之自信，深谙“田忌赛马”的套路：你跟我说A，我就跟你谈B，永远拒绝正面回答，专业转移话题注意力。（偷偷吐槽，我们老师就是这样，所以我都很听她的话，╮(╯▽╰)╭）
业务员：XX一直是行业领跑者，一直被模仿、从未被超越！客户出了险能得到赔付就是好保险！你说我贵，我说我保障多；你说我保障有缺陷，我说能赔付就行；你说理赔不是问题，我就谈风险类型；你跟我谈风险，我就亮我们家的名声招牌！
之涵：这就是偷换概念，转移注意力！对于挑选保险保鱼君更看重保障力、合同条款、以及杠杆比。我不否认业务员的一些话的正确性，可是为了回避自身产品的缺陷，就企图将关注点转移至赔付率、意外发生率以及自身标准上，这种做法我就不能苟同了！
1、保单赔付的问题。多去了解一下各个公司的理赔率，你就会发现，原来小公司的理赔率也是挺高的。
2、捆绑销售的问题。对，意外是无法避免的，可你家重疾险保险的问题不是捆绑意外险，而是捆绑的产品卖得太贵了！如果我选择其他的搭配产品，获得同样保障的情况下，价格还能低出不少来。
3、自己的标准……什么标准？没有人要求保险公司降低标准，但是用户也有自己挑选保险产品的权力，不是吗？
可能很多朋友都听说过被拒赔的事例，从此对保险望而生却。可是大家有进一步去了解为什么会被拒赔吗？真的是保险产品的问题吗？
并不是，大多数的理赔纠纷都来自于购买时“没有如实告知身体健康状况”。
也就是说，真正害你的不是保险公司，而是那些为了出单而怂恿你欺骗保险公司的无良业务员。他们明知道你不适合这个产品，还要违反了保险公司的投保规则，强行忽悠你去买，最后被拒赔，还要说一句“保险真坑”！
大家对于保险还有疑问之处，可添加我个人微信：
YKJ6060(点击复制微信号)。我们有专门的保险疑问解答、交流群，添加我微信，我拉您进群，免费为您解答各种保险问题，还会有不定时的免费直播课 ，加入我们吧~
我们专注保险测评，为你寻找高性价比产品！
保险上的任何疑问，请进入微信搜索顾问微信号：YKJ6060(点击复制微信号)
相关推荐：
下一篇：购买保险时，应该注意什么？
