投保指南

教你如何让识破保险业务员套路

 作者:  2018-08-23 11:59:47  6899  0

保险服务的出现,不仅对投保人有着许多的福利,也成为企业赚钱利润的重要手段。既然要赚钱,员工的业绩必须达到一定的标准,而员工为了达标就会想尽一切办法争取到客户,保险业务员的套路就由此而生。

那么保险业务员的套路都有哪些呢?

1.退旧保新

骗人套路:听说过手机、汽车以旧换新,保单的以旧换新到底有什么猫腻?我们一起来识别销售人员的陷阱。我们都知道,保险公司为了提高行业竞争力,经常会推出一些性价比高的新产品,新的产品往往保费更加优惠、保障更加全面。所以会有个别的保险业务员,为了一己之力,以回馈老用户或者产品升级为借口,诱导消费者将之前的保单进行退保,然后用退保的现金价值购买新的产品,从而销售人员自己赚取第一年的高额佣金。

退保危害:原保单利益受损:除了短期险意外,我们购买的保单都是有现金价值的。如果消费者过了犹豫期之后进行退保,那么保单的现金价值,是所缴的保费除去给业务员的佣金、分担给付金、保险公司运营等各种费用后剩余的部分,通俗来讲就是,在购买保险的前几年,进行退保拿到的退保金是远远小于所缴的保费的。如此之外,在原保单的缴费时间是不会转移到新保单,也就是说新保单要重新开始第一年的缴费。

新保险投保风险:因为是一份新的保单,所以要重新填写健康告知,这时消费者的身体健康状况、年龄、甚至职业都会发生变化,从而影响保险公司的承保结果,会面临退保、责任免除、延期承保、加费承保的风险。并且,在等待期出现的话,也是无法获得理赔金的。

防骗指南:我们在购买保险前,一定要明确自己购买保险的目的;需要多少保额的产品才能规避自己的风险;现在的预算足够支撑我购买什么类型的保险;这样,才能在保险升级或者新产品推出的时候,理性判断出,旧保单是否已经不能满足自己的需求,才不会轻易陷入业务员给我们挖的陷阱。

2.其他

类似退旧保新的骗局还有很多,大部分是保险代理人或者经纪人,专业能力不够,对保险的解读存在偏差,也有一部分人群,为了提升自己的业绩,对消费者进行欺骗。“万能险想领钱就领钱,想交钱就交钱”、“健康告知只要没住过院就全部选否就ok”等骗局,有的抓住了消费者占便宜的心理,有的则是欺负消费者对保险的认知不足。

保险业务员套路

除了这些“专业的套路”以外,还有一些“俗套路”需要防范。

频繁招人,一个很好的公司,不会在人才招聘方面频繁的招人频繁地走人,而保险公司却是来来回回来来去去,进出相当频繁。为什么会出现这种情况呢?招进来的是人吗?是人才吗?不是。招进来的,是客户资源,也就是说,通过招聘把你招进来的目的就是把你的朋友亲戚作为客户,当你的朋友亲戚这些客户资源用完了,你没有客户资源的时候,保险公司会把你一脚踹开,不再用你。这个套路一般人想不到吧?为什么保险公司天天招人,就是这个道理。
第二,招聘人才不受年龄限制,从1860岁。只要你不是残疾都可以,一般来说,用人单位招聘都需要一定条件的,比如说学历啊能力啊工作经验呀,也就是说门槛相当高,保险公司门槛相当低。门槛相当低的情况下,所有的鱼龙混杂的人,乱七八糟的人都进来了。为什么大家说保险公司大部分是骗子,因为里面这个人的素质参次不齐,导致一些合同出现问题,解释不清楚。

不需要保险的,也让你去买保险,先从你本人下手,然后从你的孩子,你的爱人,你的爷爷,你的奶奶恨不得让你的全家族都买保险。大家想想在供给侧改革的情况下,如果不需要的东西强迫推行的话,肯定是引起一系列的问题,我不需要保险,那么他就把你说成需要,你不需要吗?你真的不需要吗?慢慢的给你洗脑,把保险说的天花乱坠。
第四,夸大其词,信口开河,在他们嘴里面出现的词语多的是万,几万,几十万,赔付50万,实际上在赔付的时候,没那么简单。好像你交了一千块钱,能得到的时候几十万几百万的财富。感觉就是立马成为一个大富翁似的。这点很让人讨厌。
第五,对你疯狂洗脑洗,让你有点招架不住。现在社会已经不是过去了,在上一世纪末和本世纪初的时候,通过洗脑的方式让人接受某种产品还是可以的,但是现在不一样了,如果还是通过过去那种洗脑的方式,会让人对这个行业对这种产品极度反感,极度排斥,甚至有厌恶的表现。
第六,还多买保险的人经历说明,当时说的挺好听,赔付的时候相当困难,缴纳的钱是打水漂了,看上去买的保单保存的完整,很完美,很放心。实际上你那买了份保单,实际上赔付没那么多。

说了这么多,保险业务员套路再多,也抵不过自己在面对保险业务员时的理性意志力。最后再提醒一下大家在购买保险时,一定要熟读保险合同条款,不要过度依赖保险业务员,避免吃了不知情的亏。

 

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