保险知识：拒绝推销，摒弃「产品导向」的老路
作者个人微信：ybx8778
大家目前在网络上也好，或者面对很多营销人员也好，大家往往得到了很多碎片化的信息，然而这些信息都是具有明显的导向性的，也就是大多数人都还是在推销产品，走「产品导向」的老路子。这些碎片化的信息无疑增加了信息不对称的程度，使得消费者晕头转向，不但没有解决家庭保障的问题，还买了一堆不知所以的产品。其实我之前讲过相关的保险知识，不知道你们有没有看过。唉，算了。能看这篇也可以。
想要建立受用终身的家庭保障系统就应该按需求定制。为什么要按需求定制 ？
1.拒绝推销，摒弃「产品导向」的老路，避开误导。
曾经的保险公司的营销人员是典型的「产品导向」，上来就和你吹嘘一顿产品如何如何好，从头保到脚，十全十美等等等，吹的天花乱坠，最后消费者高高兴兴的买了，然后就忘了自己买了啥，十年后打开一看就是一年金险，收益率还特别低。
现在呢，变天了，以前是营销话术满天飞，现在是推广软文满天飞，什么「国民**险」『最便宜的**险』类似的广告我一礼拜可以看到十几个。
但点进去一看啊，都是披着羊皮的狼，其实还是『产品导向』老一套，看似公正的比较水也很深，『避重就轻』这一招玩得特别好。
重申一遍：
这个世界上没有所谓的「国民」险种，凡事打着这种旗号的产品都需要小心判别。
2.量身定制、不买贵而买对，「解决问题」是关键。
其实现在很多保险公司也开始意识到了定制化的重要性。可惜公司和产品的局限太大，无法做到真正的定制化。单家公司的单一产品永远是无法满足各类客户的各种需求的。
比如我前面说的中产阶层的家庭支柱他的需求其实和小企业主是完全不一样的。就算两个家庭的收入、家庭结构完全一摸一样，如果家庭成员的健康状况不同，那需求也会完全不同。
所以你发现了么，所谓的
「一元论」都是在扯淡，根本没有适合所有人的「国民产品」，所谓的大家都应该买的「爆款产品」你最应该谨慎对待。因为选择保险计划永远不是单一因素可以决定的，这涉及到非常多的因素和细节问题。
而经纪人的价值也就是在于「精确匹配」这些信息。
保额要足够
保额是保障的重中之重，形象的比喻就是兵家必争之地。
市面上的险种很多，各种各样的形态也很多，如果实在不知道如何选择，抓住关键点就可以了，这个关键就是保额。
举个例子，一份10万保额的终身带返还的大公司出品的重疾险其抵御风险的能力肯定不如50万保额的定期消费型的小公司出品的重疾险。
假设预算不够，就选纯重疾，如果还不够那就缩短保险期间，总有一种方法可以做到足额保障。
至于这个保额的额度如何去定义，看下文具体阐述。
保障要全面
家庭基础保障主要分为四块——定期寿险、意外险、重疾险、医疗险。
是家庭财务安排的一个基石。
从复杂程度上来讲：
因为牵扯到健康问题的险种都会比较复杂
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