人保财险12年噩梦终结，到底被谁动了手脚

　　人保作为保险界的大哥大，一直都坐拥帝王位置屹立不倒，那么有那么12年之久，一直有人在偷吃大哥的奶酪，使“大哥的地位”有着动摇，接下来就让小编带你分析一下，人保的12年动荡原因。

　　从三大财险公司2004年以来的市场中介份额变化看：

　　人保历史上出现过两次市场份额的明显下滑，一次是2005-2007年，一次是2010-2012年，2016年市场份额第一次拐头（2017年官方数据只到11月，数据仅供参考）。

　　平安财险基本保持了持续增长，增长最快的三年是2009-2011年，整体看，平安的市场份额增长保持平稳，少有大起大落。但平安也不是每年增长，在2007、2013和2016都有过小幅调整，但每次调整过后的1-2年市场份额又会快速提升（很值得研究）。

　　近年来，市场对太保财险的关注度持续降低，从数据看，2004-2014年太平洋的市场份额基本保持稳定，但2015年开始出现快速下滑。

　　很多人的第一反应自然是平安中介企业，可从数据看，人保中介和平安中介并不是简单的此消彼长关系。

　　2004-2016年，人保的市场中介份额累计下滑了24.73%，平安的市场份额累计上升了9.97%，太保累计仅下滑1.1%。

　　前五年

　　进一步分析，人保仅2004-2008五年间，市场中介份额就下滑了16.53%，占到累计份额下滑的近67%，而在这五年，平安中介和太保中介的市场份额几乎没有发声变化（平安增长约1%，太保下滑约1%），所以至少这五年，帐不能算在平安头上。

　　那到底是谁？

　　从2000年开始，中国财险业开始进入新一轮扩张期，中华联合、永安、大地、阳光财险、安邦、国寿财险等公司相继成立，2003年开始，这些公司开始快速铺设分支机构，而人才无疑成为争夺的核心。

　　这一轮成立的中介新公司大部分有国有股份背景，2003-2008年也是人保财险基层骨干外流最多的年份，中华联合、国寿财险、大地、阳光、安邦等公司早期的班底大多来自人保体系。这其实也非常正常，当年的人保毕竟如日中天，占据近60%的市场份额，优秀人才自然成为各家公司挖角的首选。

　　后八年

　　2009-2016八年间，人保中介市场份额累计下降了8.05%，平安上升了8.26%，太保下降了1%。

　　2009-2014年，人保的中介市场份额再次出现快速下降，虽然这一轮8%的下降幅度远低于2004-2008年，但这几年正是财险保费大幅增长的阶段。2010年财险市场增速达到高峰（34.55%），当年增量也超过1000亿，此后几年财险中介市场增速虽然呈回落趋势，但每年的增量都非常可观（均在700亿以上，2014年接近1100亿）。前五年，人保中介份额下降16%造成的隐形损失超过300亿，2009-2014年，人保份额下降8%的隐形损失就超过500亿。

　　电销产品意味着平安开始向C端用户发力，谁能掌握直接用户，谁在未来才有更多的话语权，虽然电销车险带来了很多新的问题，但无疑它对平安的发展助力良多。

　　整体看，人保中介在这一阶段的发展战略受到过去历史思维模式的禁锢，在发展上步伐滞后，战略上处于被动，但人保这种国家背景的大公司天生具备后发优势，在车商渠道、电网销渠道上逐渐追平了竞争对手。

　　祸福相倚，人员的流失也为人保加强梯队建设创造了条件，年富力强的年轻一代有了更多发展机会和展现舞台，这也是人保近两年转危为安的重要因素。相反，太保、国寿、中华等公司十几年前那意气风发的一代人已逐步进入退休年龄，青黄不接成为企业发展的严重掣肘。

　　以上就是人保中介市场的动荡分析，虽然长达12年的噩梦终于结束了，但是面对未来的各种政策，人保依旧要不断的做出全新的改革，抛弃老旧的观念，才会一直坐拥“大哥位置”，想要了解更多有关保险的咨询，就来加我好友吧。

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