2019年保险行业如何增员？

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合理的购买保险可以有效地避免未来的风险，减少家庭的经济损失和精神负担。那么保险行业如何增员？针对这个问题在本文中小编将做出详细分析，希望对大家有所帮助。

谈到加入保险行业、加入营销团队，增员对象通常第一反应是关心待遇问题，特别是不少人对营销岗位收入与业绩挂钩的关系充满忧虑，担心收入得不到保障。

面对这样的问题，我们通常要引导待遇固定的岗位相应发展空间是受限的，而稳定的是相对的，是掌握在别人手中的。心态知识，习惯和勤奋度等都可能会决定一个人收入的这种稳定性。而营销岗位多劳多得的收入体制带来的是未来的可观预期，通过建立自信和能力的训练提升，对收入和未来职业发展的规划会有效建立和坚定信心。

保险营销团队招募的不是打工者，而是合伙人。不提供就业岗位，而是提供创业平台。如果想年薪百万甚至于千万那必须要放弃稳的念头，才会有突破的机会。改变，就是要从观念上突破自己，能够敢于去改变自己放弃稳定去追求更大的发展。

谈到踏入营销事业，增员对象另一个常见的担心就是太难突破自己，畏惧和腼腆成为下决心的障碍。对这种思想要给予正确的引导，保险营销并不是欺骗或者推销，而是引导人们认识到自己真正的需要。熟练讲解保险的意义与功用、分享身边无数的案例和教训，都能帮助我们引导和化解这样的担心。

尽管如此，多数人在开始接触营销理念时，仍普遍具有畏难情绪，对自己是否能够胜任、坚持以致取得良好发展缺少信心。这就需要全面的介绍公司、团队的育成和培训体系，告诉对方他不是一个人在战斗。公司有成套的培训方法和完善的辅导培训机制，会帮助每个事业伙伴掌握技能、建立信心、持续成长。同时，我们还要不断的强化对方关于行业前景和职业愿景的信心，分享国家政策、市场环境、公司实力和市场口碑等积极信息，做出正面的引导。

在沟通中，关于展业方法和客户资源的担心，也是很常见的。常有人提出新人展业的常用方法——缘故销售，而身边的朋友都买过保险了，自己没法再开发。面对这样的问题，我们要从积极方面进行引导：一是这样的社交环境具有良好的保险意识，对开发新的更加全面的保险需求非常有利；二是保险营销并不只有缘故销售一种方式，这个行业将帮助你认识更多新的朋友。而且有很多客户碍于人情面子等原因，事实上并不认同缘故销售，反而更加倾向于专业的顾问式服务。这都为我们提供了宝贵的拓展人脉积累资源的良好机遇。

还有的情况是，增员对象身边有朋友做过保险行业，发展并不理想，成了负面案例。那我们就要客观的分析，任何行业当中都有杰出者与不适应者。别人不行的事，并不代表你自己不行，那么仅从能力锻炼的角度来看呢，就值得尝试。在这个行业看他们的能力不断的提高不断的成长，实际上就是在潜移默化的一种训练。在成长中，将有效提升沟通表达、策划协调、团队管理及其他各方面综合的能力，全方位的去成长。

移动互联网和社交化场景已经深深融入每天的生活，在随时可能发生的增员沟通中，我们除了要准备好应对各种问题的经验和话术，还需要有一些背景资料和辅助工具，时刻放在手边（或存储在常备的位置），用于辅证我们的观点或者意见。我们的工作场景，团队伙伴，家庭互动，客户反馈，签约的合同或者收入（奖励）的展示等，都会成为建立信任、树立信心、坚定信念的有力工具。

好了以上就是小编为大家提供的关于保险行业如何增员的全部内容。小伙伴们你从本文中了解了多少呢？如果有任何问题和建议记得给小编留言，更多保险资讯请关注米保险。

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