构建家庭保障规划的误区都有哪些？
随着经济的发展，现代人越来越重视自己和家人的未来保障，积极购买保险也成了大势所趋。那么构建家庭保障规划的误区都有哪些？针对这个问题在本文中小编将做出详细分析，希望对大家有所帮助。
1你只关注产品，但它真的适合你吗？
首先需要对家庭状态做理性的分析。了解家庭的负债情况、未来家庭孩子的教育期许、家庭刚性生活费的支出。期间一定要考虑的是作为家庭支柱，当你的收入能力永久消失时，有哪些目标是需要你持续考虑的呢？
1.债务，包括房贷、车贷等；
2. 儿女抚养费，至他们经济独立；
3. 父母赡养费；
4. 如果爱人收入低于您的话，还要考虑未来10年，家庭的基本生活开销。
如果这些需求都没有量化，又如何给你直接指定产品呢？现在的保险行业的培训系统为提高销售业绩，往往是以产品为导向，常常将产品包装成不同的套餐去营销。
这是我们之前常常听到的“全家桶产品”，里面包含了理财+保障，很多人为了贪图方便投保，殊不知里面这才是又贵又没用的保险。
在进行家庭保险规划时，产品固然重要，它让我们不买贵；但是整体规划的框架结构更重要，它让我们不买错。其实，这是战术和战略的区别：好的保险销售人员，不该是卖产品的，而是根据每一位客户具体情况和需求的不一样，为客户量体裁衣、定制方案的。
2太过关注孩子，家庭支柱零保障？
这是很多初为人父，初为人母的一贯想法，都觉得小朋友年幼，生病的风险高。接给宝宝买足了保险。但是一看自己却什么保障都没有。这是典型的有了孩子，忘了自己。
深究原因，当然还是保险公司产品导向的问题。很多保险公司吃死了“育儿”这张牌，推出五花八门的针对孩子的保险套餐，既满足了父母“给予”的欲望，又正中保险公司的销售套路。
实际上，很多打着“教育金险”名义的保险，远远解决不了教育的需求；打着“儿童重疾保障”套餐的产品，确是满满的套路。
再有，大家忘记了一个简单的事实：孩子生病了，如果父母的收入较高，即使不买保险，也不见得是“灭顶之灾”；如果家庭支柱的收入永久中断，孩子未来保费、教育费用、赡养父母以及各种贷款怎么办？所以，大人才是孩子最大的保障。
3一说到财务分析就翻脸？
很多人把买保险当成是一种消费，但其实买保险不是消费。保险应该是是每个家庭必要的财务规划，保险也是理财的另一种形式。
很多人把投资股票、基金、保险、房产等等同于家庭财务规划，还专注于单纯的理财产品排行的研究。投资虽然可能一时会有获利的快感，但这并不是真正意义上的财务规划，也很容易成为金钱的奴隶。
管理学上有个著名的木桶短板效应：木桶能盛水的多少，是由最短的木板决定的。你拥有的钱也是这样，最致命的保障缺失了，根本守不住财富。
一旦风险来临，给家人实打实的一百万，远比说一百万句“我爱你”要来的实在。现在市场上大量的声音都是让你“有保险意识”，“要买保险”，然后直接销售保险产品。
中间其实存在一个巨大的“逻辑空档”：为什么要买保险？买保险是为了解决什么需求？如何了解客户的需求，真正帮客户解决问题？
只有把自身的需求了解清楚了，才能对应地去买相应的保障。所有的这些问题，都需要耐心及专业咨询，不是几句简单的话术就可以解决的。
正如小编前文提到的的家庭支柱的寿险保障。除了了解刚才谈到的负债、教育需求、日常刚性支出之外，还要了解目前已经积累的流动资产。这是保额的一个扣减项。扣减之后的家庭责任还要按夫妻双方的收入占比，进行分摊，才能分别确定保障的需求。
仅仅要确定一个寿险保额，就要了解这么多的资料。如果你不敢面对自己，详实地提供家庭财务状况，那规划师怎么对症下药呢？有些人简单粗暴，一上来就直接询问产品，这就好比去医院，不让诊断，直接就叫医生：“别废话！给我开药吧！”
这完全是本末倒置啊！看病时我们巴不得拉着医生多了解一下自己的症状。怎们在面对理财师时，做家庭财务体检时，你又这么着急？
好了以上就是小编为大家提供的关于构建家庭保障规划的误区都有哪些的全部内容。小伙伴们你从本文中了解了多少呢？如果有任何问题和建议记得给小编留言。
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