突破寿险销售瓶颈如何推动保险行业
人寿保险作为老牌的保险项目，已经步入了瓶颈期，那么如何推动它的持续发展，接下来就让小编带你来了解一下。
一、缘起销售工具
我们认为中国的CRM软件基本上用不起来，所以我们希望做一款能够对销售人员有帮助的工具。在这个过程中我们发现有很多代理人在用我们的工具。其中有位很典型的客户，是国寿日照个险部经理，他从几十款CRM软件里找到了我们这个软件。
寿险行业发展速度很快连续多年保持20%以上的增速，而且空间很大，保险密度和保险深度只有日本、台湾和香港的不到1/4。我们也想把我们的保险工具聚焦到一个行业里面，所以我们花了几年的时间来了解和研究寿险行业的渠道生态。
今天我就把我们对寿险渠道的思考和理解和大家做个分享。因为我是行外人，所以思考的点可能会有很大不一样。因此很希望大家能给我你们觉得对的东西，我们来一个碰撞和交流。
我觉得商业很有意思的一点就在于它没有绝对的对错。站在不同的角度用不同的打法，可能达到的效果完全不一样。这个方法成功了并不代表这个规律一定就是对的，它是不同的。
二、相信市场的力量
最近这两个事情大家应该都很有感触：一是电影《我不是药神》热播，引起大家很多的共鸣；另一个就是疫苗事件，群情激愤。
生病要花的钱不少，都是身边发生的事情。大家的不安全感被激发出来了，所以去跟大家一聊，说现在有这么一个产品，大概5-6000块钱可以保一年，如果生大病都没什么问题，就很容易成交。现在大家的危机感是做保险的一个很好时机，社会的保险需求是很强烈的。
另外一个方面我也在思考，除了政府的监管和努力，能不能用商业的力量来推动药品降价和质量的监管？
如果大家都买保险，保险公司很强，那它就可以在这个社会里扮演一个角色，它就有动力去把这个药费降下来，因为报销要它掏钱嘛。它也有动力去推动和监管药品质量，那诸如假疫苗这类事件会不会更少一些甚至杜绝？
我认为最重要的是，如何去设计一个商业上互相制衡的机制。我们能否用商业文明的手段去推动我们的社会文明？保险其实可以发挥更大的作用，因此保险行业目前来看确实很有机会。
三、寿险渠道发展过程和现状
言归正传，回过头来讲讲今天的主题，寿险的整个渠道发展过程。寿险渠道最早发展的过程我想大家都很清楚，现在核心的代理人制度实际上是从1992年友邦进入并带来的。
但是我想大家可能忘了，或者很少人知道，其实中国保险业在1958-1979年20年的时间里是停滞的。为什么呢？因为那时是人民公社，都是国家的，保险的支出和收入就是从财政部的左口袋拿出钱来放到右口袋，多此一举干脆保险就停办了。
从这里也可看出，寿险有一个很显著的特征，就是不一定非要不可，不是痛点非刚需。所以如何利用好这个趋势继续发展，我们将在以后的文章持续讲解，还想了解更多有关保险的资讯，就来加我好友吧。
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